为扎实推动“春天行动”贷款营销工作，诸城农商银行突出重点、强势攻坚、迅速突破，聚焦个体工商户信贷需求旺盛的实际情况，组织开展“助商惠民”市场商户营销活动，全力推动信贷投放增户扩面。

　　明确活动要求，压实对接责任。组织召开“我为群众办实事 助商惠民”专项活动推进会，把全市11个专业市场以及城区支行服务辖区沿街商户分配到各城区支行，各城区支行根据服务网格划分客户经理营销片区，按照每天走访5户的工作节奏，实施挂图作战，深挖市场商户营销潜力。

　　机关下沉拓展，凝聚营销合力。每周六作为机关部室“一线工作法日”，由行班子成员带队，机关部室包靠，协同城区支行联合组建21支营销队伍，全员穿戴红马甲，共同进驻市场商户，营造浓厚宣传氛围，全面提高服务形象。

　　强化过程管控，提升走访质效。提前准备宣传单页、客户经理名片、普惠金融服务卡等物料，每两人成立一个走访拓展小组，逐户上门宣传贷款政策和支付结算优势。规定营销人员必须与商户老板面对面营销、手把手演示，每户对接时常不低于10分钟，确实无法当面对接的，获取联系方式，预约上门对接时间，跟踪服务市场商户金融需求。行总部成立专门督查小组，坚持日通报、周小结、月分析，对走访质量进行管控，确保对接走访优质高效。

　　据介绍，“助商惠民”市场商户拓展既是诸城农商银行贷款营销的有力抓手，也是践行“我为群众办实事”活动的真实体现。市场商户拓展活动的有效开展，在增强信贷投放的同时，加深了与周边商户的联系，拉进了与客户之间的距离，进一步提升了社会形象。自“春天行动”以来，已累计走访商户1680户，成功营销贷款1765万元。（通讯员 范振东）