让家乡的农业成为有奔头的产业

　　——临朐丰伟农产品有限公司总经理刘兴伟的创业故事

　　记者窦秀智 通讯员卢相青

　　“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”，党的十九大描绘的乡村振兴美好图景正在临朐大地铺展开来。越来越多的“城归族”到农村投资兴业，带动乡村人气旺起来，让更多的农村劳动力扎根土地带动就业、致富增收，为乡村振兴注入了新活力。临朐丰伟农产品有限公司总经理刘兴伟就是其中的一员。

　　刘兴伟是蒋峪镇一个土生土长的农村姑娘。高中毕业后，她只身去了青岛，在青岛边上班边学习完成了大学学业，经过几年的打拼，在崂山、市北区拥有自己的服饰批发店，并在青岛安家落户。“每次回娘家，看到渐渐弯腰驼背的父辈们，辛辛苦苦种的花生、小米、地瓜这些农产品卖的价格也不高，日子过得紧紧巴巴，心里总觉得特别难受。作为这片山水养育的孩子，我觉得我有义务和责任把家乡的绿色农产品推广出去，带领乡亲们致富。”谈到创业的初衷，刘兴伟就有了自己的想法，话语异常坚定。

　　2015年3月，刘兴伟出于“绿叶对根的情意”，在征得丈夫和儿子的同意支持，毅然放弃在青岛打拼十几年的事业，返乡创业，成立临朐丰伟农产品有限公司，定位中高端主供城市市民的渠道，开拓绿色农产品加工营销新领域。

　　创业之初的困难和艰辛远远超出想象。为找厂房，刘兴伟跑遍了蒋峪镇的村庄，既要交通方便，又要靠近种植基地，最终在常庄村临近227省道的一个不起眼的旧房子落户了，然后把它改造成宽敞明亮符合标准的新厂房;为买设备，她跑遍了大半个中国，机器买回来自己先研究，研究透了再教给车间的工人，由于工人们大多是文化程度较低的农村妇女，为了教会她们熟练使用，她不知费了多少心思;为学技术，她一个人不知跑了多少家工厂，不懂，她就买回各种样品，自己在家琢磨研究，一次次失败，一次次研究;为找合适的基地种植，她更是天天奔波在田间地头，和种植大户、村委谈合作，签协议……开始时，没有自己的办公室，刘兴伟几乎每天都是和工人在一起，不是在车间就是在田间地头。朋友介绍、家人推荐了来自常庄、房家台子、核桃园、代家庄、西蒋峪、长命沟等村的农村人，在刘兴伟的带领下开始了创业历程。

　　经过近一年的努力，公司终于慢慢步入了正轨，但是一个更严重的问题凸显出来，员工没有懂电脑的、没有专职正规的销售人员，更没有核心的技术人员，到偏远的山村工作，招聘对象一听都摆摆手走了，没办法她只能把大学刚毕业的弟妹强行留了下来，然后又以高薪聘请专业的营销人员，就这样，队伍慢慢组建起来。“创业初期的辛酸与泪水只有自己知道，缺钱的时候连孩子上学的费用都挪用了，曾经也想过要放弃。”说这话的时候，刘兴伟眼含泪花。

　　“村里的绿水青山就是一块等待发掘的宝藏，环境优美，生态良好，盛产花生、小米、小麦等绿色农产品，这就是得天独厚的优势。我在青岛打拼了将近20年，有一定的人脉和资源，像青岛这样的大城市对绿色安全健康的农产品的需求特别大”，刘兴伟坚信自己的眼光，坚守自己的信念。“看看父老乡亲们对我信任又期待的眼神，以及自己对家乡农业的这种情怀，我还是咬紧牙关坚持了下来”。

　　经过几年的努力，丰伟农产品公司已发展种植基地2000多亩，遍及朝阳、侯家庄子、赵家峪、常庄、核桃园、西王圈等村庄，成为青岛农业大学的指导实验基地。每年种植的烟薯25和西瓜红等地瓜成了抢手货，收获入库都被提前预订销售一空。针对城市市民的需求特点，刘兴伟请教营养专家科学配方，将五谷杂粮等10多种原料食品配比，经过设备烘焙、磨粉、分装等诸多工序，有效保留营养成分，把沂蒙特产、绿色无添加食品源源不断发往沿海大中城市，注册的“卧驼香林”、“朐粮臻品”品牌农产品受到广大市民的青睐与追捧。

　　民以食为天，食以安为先。临朐丰伟农产品有限公司总经理刘兴伟严把农产品质量关，从原料的采用到包装销售，每一个环节都处处倍加谨慎，她的心中装着顾客，因为对产品的自信，她自己给自己产品做了形象代言人，每一款产品包装上都有她的形象图片，她也是以这种人格与产品共生存的形式严格把控产品的质量。公司目前开发的产品主要有五谷杂粮、五谷养生粥、低温烘焙熟豆浆料、五谷粉、石磨面粉四大系列上百种产品，并取得了SC安全生产许可。通过线上线下销售渠道，带动大学毕业生自主创业，一开始产品销往青岛、潍坊、东营等周边城市，现在全国各地已经全面开花。现在疫情当下很多企业受到了影响，刘兴伟意识到形式严峻，立刻调整了思路，大力发展线上业务在淘宝天猫 京东 阿里巴巴 拼多多开设及发展合作店铺，招募全国微商代理100多个，并且自己学着做直播，把我们的农产品通过各种线上多种渠道，每天以500～1000单的销量卖到了全国各地，让疫情当下不能出户的人们吃到了安全绿色健康的临朐农产品，“卧驼香林”、“朐粮臻品”产品成为“好客山东·乡约临朐”山东省第四届乡村旅游节指定产品，其中“好客山东·亲情沂蒙”农家大礼包还被山东省旅发委授予优秀设计奖。

　　一份执着一份爱，创业路上追梦人。刘兴伟积极创新农业经营体制，因地制宜，优化资源，实行村企“联姻”，提高农民进入市场的组织化程度，让农村剩余劳动力在自己的地里打工，实现就地就近就业，增加收入近100万元，为当地乡村振兴注入了新动能。刘兴伟先后被评为潍坊市巾帼建功标兵、乡村旅游创业之星，临朐乡村好青年，临朐县巾帼创业带头人和临朐女企业家以及山东省科技局授予的科技特派员等荣誉称号。

　　面对荣誉，刘兴伟感慨万千，由衷地说：“感谢各级政府和部门对我的认可和鼓励，我将一如既往，不忘初心，不负韶华，进一步引进人才，扩建现有规模，提高品牌的知名度和美誉度，让丰伟公司农产品走进千家万户，让更多的人了解临朐、认识临朐，让家乡的农业成为有奔头的产业。”