大众网·海报新闻记者 王帅 王柯淳 潍坊报道

　　为进一步固化网点转型效果，农行潍坊开发区支行制定了网点转型固化方案，进一步固化产品经理制度、岗位管户制度、客户转介制度、活动建设、考核机制，不断推进网点转型（升级）走深走实，确保网点转型（升级）效果接续固化。

　　抓好管户固化。落实客户分层维护和“六个一”管户动作，转型网点每天上午9点前将前一日管户人员存量维护表格发到“开发区支行网点转型推进群”，规范使用《贵宾客户管户工作日志》，定期进行检查。

　　抓好考核机制固化。每日做好员工业绩统计，转型网点每天上午9点前将前一日全员业绩统计情况发到“开发区支行网点转型推进群”。

　　抓好经验总结固化。总结好的经验做法，如营销心得、管户经验、沙龙组织等，及时在“开发区支行网点转型推进群”发布。每周进行转型固化总结，将当周转型措施落实情况、转型要求达标情况、各岗位履职情况、营销业绩、经验分享等进行总结。

　　抓好活动建设固化。定期开展两微一拓活动，通过为厅堂等候客户举办微讲堂，挖掘客户潜在需求，形成“一对多”的产品营销模式。实施分群营销维护，通过在线营销或举办客户沙龙活动的形式，做好客户的需求挖掘和价值提升。沙龙举办情况及时在“开发区支行网点转型推进群”发布。

　　抓好产品管理建设固化。落实产品经理制度，负责所管产品的推广、宣传，并利用每日晨会，对网点其他人员开展相关的产品培训，通过制定营销话术、模拟场景演练等方式提升产品营销效果，对该产品的营销进度负责。