转业军人开拓羊奶产业 年销售额超亿元

董玉坤

　　大众网潍坊7月4日讯（记者 都镇强 范素娟）转业分配到安逸的事业单位，却毅然辞职承包奶牛场，企业快速发展时却被“殃及池鱼”，企业转型进军羊奶产业，而今公司年销售额已超亿元。这正是潍坊市首届青年创业大赛冠军、山东阳春羊奶乳业有限公司董事长董玉坤的创业历程。在谈及青年创业的话题时，历经二次创业的董玉坤认为，首先要知道自己是否合适创业，然后要选择一个合适的行业，最重要的是要有果敢和坚持。

　　放弃事业单位职务 毅然走上创业之路

　　2009年4月27日，潍坊首届青年创业大赛决赛如期举行。

　　在经过多环节激烈地角逐后， 一个名叫董玉坤的创业者最终夺冠，并得到了当地银行最高200万元的专项创业扶持资金。实际上，夺得潍坊首届青年创业大赛冠军的董玉坤彼时已创业近4年。

　　时间继续往前推移。2004年，退伍转业到潍坊一家事业单位的董玉坤，因为一个偶然的事情走上创业之路。

　　“当兵时的部队奶牛场要改制，这个奶牛场是我1998年一手创建的，是全军第一个自建的奶牛场，凝聚了我太多的心血和情感。如果改不好，这个奶牛场极有可能从此退出历史舞台，这是我非常不愿意看到的。”6月20日，在阳春乳业厂区，董玉坤站在企业会所的二楼回忆道。

　　于是，带着对部队奶牛场的不舍，董玉坤毅然辞去单位的职务，和几个要好的战友凑了几万块钱把部队的奶牛场盘了下来。2005年，董玉坤成立了潍坊阳春天然乳业有限公司，开始专心进军牛奶产业。

　　经过2年的市场摸索和打拼，董玉坤开始试图在牛奶产业链上施展拳脚。2007年，董玉坤投入百万资金研发牛奶新产品，准备走品牌化路线。2008年6月，董玉坤企业的新产品面世，一切都在朝着既定目标前进。  

　　企业遭遇“生死劫” 迷茫后成功转型

　　然而，一场“生死劫”正在向董玉坤和他的企业袭来。

　　2008年年中，“三鹿事件”震惊全国，国内整个乳制品市场遭遇近乎灭顶的灾难。而董玉坤和他的企业亦未能幸免。

　　“当我还不知道‘三聚氰氨’是个什么东西的时候，它却把我逼到了一个死角上。”董玉坤回忆道，受“三聚氰胺”事件引发的乳品行业“大地震”，他的乳业公司陷入困境，花费几百万元研制的产品也成为滞销品。

　　就在董玉坤陷入彷徨之际时，他此前考察奶源时遇到的一件事情让他开始了企业转型之路。

　　“当时在路边碰到一些老人用瓦罐盛着羊奶叫卖，很便宜，5毛钱一斤。老人说羊奶比牛奶更有营养，他们家家户户都养羊，可就是卖不上好价钱。”董玉坤告诉记者，既然牛奶陷入困境了，那么同样营养丰富的羊奶应该很有市场潜力。

　　力排众议后，带着一丝倔强的董玉坤开始将企业转型至羊奶产业。从2008年开始，董玉坤采用“公司+基地+合作社+养殖户+银行”的五位一体模式，在潍坊及周边市发展奶山羊合作社。

　　2009年，董玉坤公司生产的羊奶产品正式上市。“经过这几年的发展，产品销售呈几何型增长。”董玉坤告诉记者，在2009年，其公司的羊奶产品销售额在500万元左右，到2010年产品销售已经过亿元。

　　2011年4月，省质监局公布了全省已通过的乳制品生产许可重新审核企业名单，潍坊的山东阳春羊奶乳业有限公司等4家乳制品生产企业名列其中。阳春乳业是全省唯一一家拿到“通行证”的羊乳企业。

　　对于企业的下一步发展，董玉坤表示，争取在未来几年中小板上市，并在产业链上延续下去，“比如胎盘素的提取，比如羊肉的分割，让一只羊的产值实现倍增。”

　　谈创业心得 果敢和坚持很重要

　　“我只是干了一件别人不敢干的事情。”回首自己的创业路，董玉坤如此总结。

　　在董玉坤看来，创业是一个艰难的过程，在其创业中间，亦从有过彷徨期。不过，虽然有过逆境和彷徨，但董玉坤从来没有想过放弃，“从当兵到现在，我只考虑怎么办。”

　　对于创业，身为潍坊市首届青年创业大赛冠军的董玉坤亦有自己的心得。

　　“你适合创业吗？不是每个人都能创业，不能把你的短处迎合你自己的面子。”在董玉坤看来，创业者首先明确自己是否适合创业。与此同时，“在确立了创业目标后，创业者还要选择一个合适自己的行业。”董玉坤认为，合适的行业同样很重要。

　　“在经营中，创业者还要具备果敢的气质和坚持的精神。”董玉坤解释道，创业很艰难，创业者要学会忍受，在创业的各个方面，都要坚持，“要坚持下来，坚持不住就不是创业者。”

　　对于坚持，经历过企业生死劫的董玉坤更有一番感触，“最近一两年，在逆境中比较多，我都在考虑怎么办，一个人的成功不是看他在顺境中多么风光，而是在逆境中如何坚持。”