恒大集团山东公司 以标杆精品助推城市化进程

    作为国内品牌卓越的城市运营商,恒大集团山东公司以高度的社会责任感参与到各地的城市建设中,为推动城市化进程和提升百姓居住品质做出了突出贡献。未来,恒大公司将开发出更多的优质项目回报社会。

    记者:今年,恒大集团销售额连续保持良性增长,2012年1至11月份,恒大集团累计实现合约销售额846.3亿元,提前1个月大幅超额完成全年800亿元的销售计划。　这份成绩单包含了山东公司在内各地区公司的努力。请谈总给大家分享一下集团以及山东公司的销售情况?

    谈朝晖:恒大集团2012年计划的合约销售金额为800亿元。在本年度房地产市场调控持续深入的背景下,恒大前十一个月累计销售额846.3亿元,已完成全年计划的105.8%,实现累计销售面积1426.3万平方米,位居全国第一。

    2012年对山东公司来说,是持续快速发展的一年,同时也是丰收的一年,莱芜、泰安、东营、临沂等多地项目持续热销,潍坊恒大名都、临沂恒大绿洲、济南恒大雅苑、济南恒大帝景相继开盘并取得了喜人业绩。可以说,经过三年多拓展,恒大集团山东公司在土地储备、施工建设、营销策划等各个环节已经形成了良性循环的局面,并在省内房地产业界树立了专业的形象。

    记者:2012年山东公司主要做出了哪些成绩?

    谈朝晖:从项目布局来看,自公司成立至今,短短三年的时间,恒大在山省内已经完成了由点及面的布局,除省会济南外,莱芜、东营、泰安、临沂、潍坊、济宁、聊城、威海等多城市均有项目正在热销或者开发建设之中。由于公司秉承恒大集团中价位、高品质的产品策略,顺应政策要求并且坚持以市场为导向,因此受到了广大置业者的高度认可,创造了优异的销售业绩。本年度,除已有项目持续热销外,潍坊恒大名都、临沂恒大绿洲、济南恒大雅苑以及济南恒大帝景项目陆续成功开盘并热销。恒大一直倡导的“民生地产”理念和“精品地产”概念在齐鲁大地进一步传播。

    在不断建设高性价比住宅类产品的同时,公司还将视线投放到城市综合体的开发建设上。位于高铁新城核心片区的560米超高层城市综合体恒大国际金融中心已于近日隆重奠基开工。恒大国际金融中心作为具有标志性意义的CBD项目,对推动济南西部城区的城市化进程,提升济南的城市现代化水平,带动城市社会经济发展产生强大的推动作用。

    记者:在低迷的市场环境下,恒大取得如此业绩和高增长性,与其他全国房地产龙头企业的销售情况形成鲜明的对比,这其中,有哪些制胜法宝或者市场策略呢?

    谈朝晖:首先要说的是恒大的运营优势。恒大实行标准化运营模式,集团总部通过紧密型集团化管理,对全国各地区公司实施标准化运营,包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销等7重标准化,最大限度降低全国拓展带来的经营风险,确保成本的有效控制和精品产品的打造。这是恒大在低迷的市场环境下实现高增长的核心优势。

    在低迷的市场环境下取得如此业绩,还与恒大坚持随行就市的市场策略是分不开的。首先是定位明确,恒大产品类型的组合非常科学合理。对于所有项目,恒大内部均由建筑设计院、营销团队、地区公司三大团队分别进行独立市场调研,并通过与中国最专业的地产调研机构合作,确保恒大的产品定位准确、产品结构科学合理,能最大程度被市场接受。恒大产品定位于满足首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求,产品结构合理,中端至中高端产品占70%,旅游度假产品占15%,高端产品占15%。这一产品结构与老百姓需求的物业类型比例吻合,满足了不同地区、不同层次的市场需求。

    其次是薄利多销。通过科学有效的管理模式保证了产品成本低、品质高。恒大在降低成本以后,本具备较大的利润空间,但恒大选择让利于民,在薄利多销基础上“以量取胜”,因此市场认可度极高。开盘必特价,特价必超值,随行就市的销售策略快速引爆市场。

    最后就是顺应市场和政策。在顺应市场方面,恒大前瞻布局的二三线城市中,大部分都是品牌房企尚未进入的刚需旺盛的区域。基于这一战略布局,恒大以高性价比的精装修住宅抢占市场,并快速建立起行业领导地位,在二三线市场具有明显的市场竞争力。