大众网·海报新闻记者 孙雪 通讯员 卢宏伟 潍坊报道

　　2021年以来，寿光农商银行认真贯彻落实省市联社相关工作部署，通过夯实客户基础、活用贷款产品、绩效考核激励三项措施推动零售业务不断取得新突破。

　　做好客户对接，打牢业务基础。一是做好农区基础客户的对接营销。开展送“春联”、“福字”、“过门钱”上门活动，计划为辖内客户派送21万副“春联”、“福字”，并以此为“敲门砖”同步开展信息采集和授信签约工作。二是通过提供配套服务带动业务拓展，打开社区营销的突破口。通过设立金服专员、代收取暖费等方式实现对市区有物业管理、且管理规范小区的对接全覆盖。三是试点城区营销新模式，集中攻克城区市场。该行集中开展了城区市场拓展专题营销月，专门针对城区个体工商户开展存贷款、支付结算等“一揽子”营销，为“春天行动”打好基础。

　　活用贷款产品，提升获客能力。一是该行以信贷产品作为营销抓手，做好优质客户拓展，主动担当、积极作为，大力推进“政银担”新型合作模式，切实缓解小微企业融资难、融资贵。通过与担保公司开展业务合作，充分将财政金融政策融合落实落地，为符合条件的个体工商户和小微企业提供担保增信和减免融资费用。二是推出“普惠小微专项贷”、“首贷培植贷”、“产销服务平台商户周转贷”三款信贷产品，对新客户、征信白户以及产销服务平台商户开展针对性营销拓展，全面提升获客能力。三是充分利用“鲁担惠农贷”优惠政策，做好农业规模化经营主体营销服务，解决农户融资“抵押难、担保难”问题。

　　完善考核措施，激发员工干劲。一是进一步做好绩效考核机制改革。彻底打破“大锅饭”现象，通过制定以模拟利润为导向的绩效激励考核机制，充分激发员工营销动力。坚决奉行“效益为纲”理念，按照效率优先、突出贡献、注重公平的原则，突出利润考核重点。二是以业绩论英雄，拉大客户经理收入差距，使薪酬费用向创造效益的员工倾斜，考核指标简单明了、目标明确、及时兑现，打破薪酬分配“大锅饭”现状。三是业务计价考核，真正实现“多劳多得、少劳少得、不劳不得”理念，充分调动每名客户经理潜能、人脉和资源优势，为业务拓展奠定基础。