抢人大战下，一家人力资源机构苏南经验下的苏北实践

　　一年之计在于春，今年春天，中国城市在“抢人”。

　　和西安“一键落户”、武汉启动百万大学生留汉工程、深圳强化对高新技术人才吸引一样“快狠准”的是，在环一线城市上海的准二线城市苏州，一场由政府推动、市场运作、企业主导的“抢人”大战，也在上演。

　　作为这座城市“抢人”大战的生力军，一批苏州籍的人力资源机构纷纷摩拳擦掌，龙腾虎跃。其中，也有人把眼光和触角，延伸到了更远的地方。

　　90后创业，起步就要做地区最大、最专业

　　4月1日，在距离苏州三百多公里开外的淮安市淮安区玖龙商业广场核心地段，经过3个月的筹备，一家占地3层楼、总建筑面积达数百平方米的人力资源公司正式开业。

　　一楼宽敞的招聘大厅，二楼设备齐全、功能完备的线上、线下面试室，三楼培训室，首批入职的16名以及即将陆续到岗的18名员工，前期已签订合作意向书的11家本地企业……这一系列的数据，以及公司门前排放着的花篮，让这家人力资源机构一出生便自带光环。

　　“我们了解了一下，目前，在淮安区，像这样规模的人力资源机构，我们还是第一家”，这家名为“速招来”的人力资源公司负责人彭飞翔告诉记者，“我们不仅要做规模上的最大，更要做整个淮安地区最专业、最高效的人力资源服务机构。”

　　彭飞翔是一名典型的90后，高中毕业后留学澳洲，学习金融，虽然年纪轻，但对市场和人才的理解，颇有见地。2017年底，彭飞翔假期回国探亲，至苏州小住时，与友人对楼市、股市乃至新一轮农村城镇化进程等话题进行了广泛的交流，继而得出结论，在新发展理念下，以往城市发展靠土地经济、规模投资、人口红利、“大干快上”的传统发展模式将难以为继，要追求高质量发展，人才的价值必将得到进一步的重视。

　　“在人才挖掘的这条产业链中，我能不能做一些尝试?”这是彭飞翔最初的想法。他的想法，得到了友人，也是后来的合伙人贺文超以及彭飞翔家人的支持。贺文超在苏州从事的，便是人力资源行业，“我之所以有‘规模最大、最专业’的鸿鹄之志，一方面是性格当中的敢想敢为，另外一方面，也是贺总给了我莫大的鼓励，他在人力资源行业摸爬滚打多年，拥有一套成熟而独有的苏南经验。”

　　样本效应，苏南经验下的苏北实践

　　一拍即合。

　　彭飞翔和贺文超合资，共同出资1000万元，在二人共同的家乡淮安市淮安区，成立了速招来企业服务有限公司淮安分公司。彼时，贺文超的速招来企业服务有限公司苏州公司已经有了近十年的历史，并且成功完成了从传统人力资源公司向“互联网+”的转型升级之路。目前，“速招来”苏州公司拥有办公用房超过1500平方米，员工180人，服务长期合作企业10000余家，日派送员工超过300人。“速招来”淮安公司的成立，是“速招来”苏州公司的扩张之路，从某种程度上来说，也是人力资源服务行业中的苏南经验在苏北的探索实践之路。

　　不同于一般的人力资源服务机构，依托于自建的网络平台——速招来人才招聘网，“速招来”苏州公司是最早一批开拓“互联网+”市场的人力资源公司。而从传统线下模式，到线上线下模式互动，“速招来”的转型升级，是伴随着苏州高新区的区域产业转型和升级趋势共同转变的。

　　2010年，“速招来”还仅仅是一家服务于苏州本土制造业的普工招聘传统人力机构。在瞄准苏州市“退二进三”产业结构调整趋势，以及传统人力机构弊端之后，果断选择顶着风险与压力，进行触“网”变革和升级。

　　2012年，“速招来”建立自己的线上招聘平台速招来招聘网，注册了商标，同时开始进行“速招来”品牌的形象宣传推广。服务对象不再局限于苏州本土的传统制造业企业，而是扩大到全国的各类行业企业中去。业务范围也从最初仅关注苏州本土的传统制造业、劳动力市场的普工招聘，扩展、延伸到招揽国内外全行业、多层次的企事业单位和高精尖的人才，为整个高新区的结构转型和人才聚集贡献出了重要的一笔。

　　目前，“速招来”苏州公司还对企业和个人提供双向需求分析、方案设计、模型构建、员工培训、维护云服务等等综合服务，大大提高劳资双方匹配度和效率，企业主和人才均可以轻松简单地在“速招来”招聘网上进行匹配、筛选、沟通，从而降低人力资源成本。累计已有超过10000家企业跟“速招来”达成长期合作，企业和求职者对“速招来”的信任，是“速招来”最强有力的背书。

　　而之所以把分公司选址在淮安市淮安区，故乡情结固然重要，更重要的是，二人看中了两点：一个随着富士康等一批制造型企业的迁入，居民“就近就业、就近居住”的需求正在变得强烈，回乡就业置业的趋势逐渐明显，淮安作为劳动力输出型城市，潜在的回乡人群不容小觑;第二点，跟很多大中型城市相比，淮安的城镇化率还不够高，未来农村人口向城镇转移的空间还较大，这部分人群进城均需要找工作，未来的人岗匹配需求还将进一步增大。

　　“抢人”大战中，南北互动大做“人才生意”

　　说是苏南经验的苏北实践，自然不只是开一家分公司那么简单的事。如何和政府一起，大做“人才生意”，做强人才服务，才是“速招来”的终极目标。而由政府推动、市场运作、赋予企业在服务人才开发配置、挖掘就业岗位方面主渠道功能的模式，在苏州已成经验，成为人力资源服务企业参与公共就业创业服务的生动尝试。

　　苏州制造业发达，向来是人力资源需求大市。近年来，苏州人力资源服务业迅猛发展。截至2017年9月，苏州市经各级人社部门办理行政许可的人力资源服务机构已超过2000家，从业人员超过2.7万人，年产业规模超过573亿元，形成了包括招聘、培训、薪酬、高级人才猎头、人力资源外包、测评、咨询、人力资源信息软件等多位一体的人力资源产业链。

　　如此给力的政策环境下，“速招来”苏州公司实现了在现有人才招聘服务平台上，为10000多家企业推出线上一站式企业服务，为中小企业赋能加油，服务项目包括人才招聘、工商财税、社保服务、人才服务、商标专利、法律顾问、企业培训、企业后勤(保洁、装修、搬家)、金融服务等全方位。

　　“如果你要开一家工厂，只需提供厂房、车间和基本生产设备即可，员工、管理及专业设备都可以外包出去。”这是“速招来”淮安公司目前正在提供的一项“大外包”业务。

　　在淮安公司“大外包”的同时，苏州公司“你诚意招聘，我免费送达”的制造型企业普工24小时免费直送的活动，也正在如火如荼地进行中。

　　据了解，目前，“速招来”淮安公司正准备积极努力，和淮安的行业协会、政府主管部门一起，推出“四引四回”活动——引淮安老乡回家乡，引淮安学子回家乡，进而通过“人”的带动，引资金回家乡，引项目回家乡，在实现公司自身发展的同时，为城市转型升级发展作更多贡献。