潍坊安丘一残疾小伙自强不息 把姜卖到澳大利亚

高全礼在包装生姜。

　　安丘的高全礼车祸致残仍自强不息,自学做电商开拓创业路

　　五年前,安丘市凌河镇佘家庙子村“80后”小伙高全礼因一场车祸,腿部留下残疾。但面对残酷的现实和不幸,他从不气馁。经过不懈的努力,如今他走向电商之路,让村里产出的生姜及相关产品销往全国各地,并一度卖到了澳大利亚。

　　每天围着生姜打转,经常忙到凌晨

　　4月20日中午11时30分许,记者来到安丘市凌河镇佘家庙子村高全礼家,他正在网上给客户介绍生姜产品,同时打印快递单据。“这些单据是我刚从凌河镇的快递公司取回来的,今天必须全部打印出来,然后把货发出去。”高全礼说。

　　给上百名客户打印完单据后,高全礼简单吃了点午饭,又忙了起来。他把姜从窖里取出来进行分拣、装袋,下午还要跟着父母去地里种姜。“每天都在重复这几件事,只希望我们的生姜能卖到更远的地方。”高全礼说,他晚上还要守在电脑旁,“很多客户都是晚上有时间上网,因此从吃完晚饭到凌晨1点,我几乎都在看着我的网店,不能错过任何一个订单。”

　　记者注意到,高全礼走起路来不太方便,原来2010年春节后,他遭遇了一场车祸,当时身上多处骨折,险些被截肢,多亏了亲友帮忙,才把腿保住。“之前我父亲生病就花了不少钱,而我又遇到这种事,治疗费都是从亲戚朋友家借的。”高全礼说,当时村里的乡亲、以前的同事都伸出了援手,不仅给他物质帮助,还给他精神鼓励。正是好心人的帮助,让他在以后的生活中始终怀有感恩之心。

　　躺在病床上思索未来,定位当电商

　　出院后的高全礼天天躺在床上,需要慢慢康复,但他并没有气馁,而是思考以后的路该怎么走。“我不想就这么生活下去,也不想给社会增加负担。”高全礼说,“当时我们村的生姜都是通过批发商往外卖,价格不稳定。我就考虑通过网络将自家的生姜卖出去,这样就能绕开批发商,节约不少成本。”

　　有了这个想法后,高全礼便开始在网上查阅资料,自学做电商必备的计算机技能和平面设计。他像着了迷一样,每天晚上都学到很晚。

　　就这样,2012年春天,高全礼的网店“香姜阁”终于开了起来。很快,浙江台州的一名客户看到了,表示要一些老姜,但要先看货。“老姜就是前一年产的姜,但那时我家只有黄姜。”无奈,行动不便的高全礼让表弟骑电动车载他到凌河镇上,将两斤黄姜发了过去。

　　客户对收到的黄姜并不满意。“第一单没成功,但这让我明白了很多道理。网店销售商品定位很重要,一定要符合客户的要求,服务还要周到。”高全礼说,当时他还发现一个问题,那时候快递设点只在镇上,并且费用比较高,“后来我多次找快递公司,对方终于同意多发货就能减价。”

　　创新电商路子

　　把姜卖到国外

　　在从事电商过程中,高全礼逐渐认识到,如果仅仅销售生姜,他开的就是一个普通网店,客户也比较固定。渐渐地,他探索出一条新路子。他先通过提高产品质量和服务质量,让更多的客户认可生姜。然后,发展起生姜相关产品,比如姜汤、姜糖、姜丝及种姜用的机械和种姜技术,“我要让客户在我的网店里,能买到与姜相关的所有产品。”

　　由于没有生产车间,高全礼就把生姜发送到外地进行生产、加工、包装,然后再进行回收,最后将成品放到网店里销售。仅去年一年,他网店的成交额就达到30多万元,生姜和生姜产品卖到了澳大利亚。

　　随着销售量的增加,高全礼不仅给自家的生姜找到了出路,还收购乡亲们的生姜,价格比市场批发价要高。“在我困难的时候,乡亲们帮助过我,现在我不能让他们吃亏。”高全礼说,现在他的网店,已经忙不过来了,希望有志同道合的人能加入进来,“下一步我想开发更多的产品,做出自己的品牌,要进一步把网店做大,把村里的生姜更好地推广出去。”