北京最牛售楼员11月卖了3.4亿 揣百万提成回家过年
2012-12-20 09:55:00 作者: 来源:西部网 我要评论
[提要]“今年商业地产能卖这么好,年初我可压根没想到。北京房地产市场前几年一直是“重住宅、轻商业”,像王军这样商业的楼盘销售员,在同行中很难算得上佼佼者。“商业地产的客户分散,不像住宅一样局限于区域市场,这也使得销售员个人素质的影响被逐步放大。
“今年商业地产能卖这么好,年初我可压根没想到。”想到年底能拿到这么一笔丰厚的奖金,售楼员王军(化名)就觉得美滋滋的。3.4亿元的销售额,让他一下成为今年北京“最牛售楼员”。
尽管处于楼市“调控年”中,“聪明的和尚”还是找到了“水”吃。随着“限购令”下商业地产的异军突起,商业项目售楼员也取代住宅售楼员,登上了“销售冠军”的宝座。
卖什么能卖出3亿多?
3.4亿元,几乎相当于北京22家百货商场在2012年春节黄金周期间的销售总额。一个人,卖什么楼盘能卖出3.4亿元?
“这要是2008年、2009年,能卖到上亿元的肯定是别墅这类豪宅的销售员,不过今年,我这3.4亿元全部来自商业项目。”卖了几年的商业项目,第一次在业绩上赶超住宅,王军的心底还是有股高兴劲儿。
他口中的商业项目,主要是指西二环的国投广场、东三环的高和萃和望京(社区网 论坛商铺)地区的高和睿。其中,国投广场是最大主力,11个月卖了近100套,每套价格在200万元到300万元之间,总销售额在2.1亿元,而高和萃和高和睿的项目卖了1.3亿元。
“国投广场项目几乎都是小户型,最开始的单价在每平方米43000元。”王军记得,自己感受到商业地产真正火了,也是从国投广场开始。“这个项目最开始是由另一家代理行销售,业绩不太理想,去年底我们公司接过了盘子,今年开春后就卖得不错了,现在单价能卖到每平方米46000元。”
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