揭秘iPad定价哲学 微软Surface定价有违经济趋势

　　今天，7.9英寸iPad mini正式发售，有机构预测iPad mini发布第一个周末的销量或超150万台，将继续沿袭iPad的成功，上市仅2年多，iPad已经卖出了超过1亿台。

　　日本庆应义塾大学研究生院媒体设计研究系教授岸博幸今天在《日经BP》网站撰文分析了iPad的成功经济学，将其成功原因归结为除了创新之外，还有巧妙的定价，以及与人交流的社交方式的流行；而相比之下，微软最新上市的Surface平板的定价则违背了当下的经济现实。以下是文章节选。

　　关于第一代iPad的有趣分析

　　令人切实感受到这一点的，是美国记者对于第一代iPad的有趣分析。第一代iPad以最低500美元的价格于2010年4月上市，之后仅2年半的时间，单在美国就售出了3400万台，这并不只是创新的威力，与美国人花钱的方式也不无关系。

　　其实，iPad的定价十分巧妙。500美元对于一台小型电脑来说的确昂贵，但与2010年美国个人电脑的平均价格710美元相比，就要便宜得多了。因此，在雷曼危机后经济形势低迷的情况下，这个价格可以说巧妙地抓住了美国消费者负担不起高消费，但又想购物的心理。

　　实际上，在第一代iPad上市的2010年，美国房地产价格比2006年高峰时期降低了30％，新车销量也比2008年低21％，但另一方面也有上升的行业，比如美甲业的销售额却比2008年高65％，巧克力的销售额也增加了14％，就连安全套的销售额也增加了23％。

　　也就是说，在萧条局面下，美国消费者增加了可以接受的小额消费。从这个角度来看，在2010年4月，第一代iPad把价格设定在500美元的确是招妙棋。

　　而且，从2007年到2011年美国家庭的支出变化来看，食品、服装、娱乐方面的支出有所减少，通信费则增加了10％以上。在市况不佳，无法随意购物的情况下，与他人交流极具吸引力，而iPad作为一款交流的工具，受到了很高的评价。

　　也就是说，第一代iPad的成功源于三个要素，除了创新之外，还要归功于巧妙的定价，以及与人交流的社交方式的流行。

　　顺便一提，1930年代，在大萧条之后经济持续低迷的美国，却有一款小电器，10年间销售额翻了一番，您知道是什么吗？那就是收音机。由此也就不难理解iPad为什么畅销了。