5G元年，5G资费套餐落地、5G智能手机的逐步普及，三大运营商的渠道运营迎来了新的挑战。11月15日中国移动5G泛智能终端、渠道生态合作峰会(以下简称“峰会”)上，中国移动市场经营部首建国副总经理表示，中国移动将通过“5G+渠道蓝海计划”及一系列促进5G泛智能终端、渠道生态发展的新策略，携手合作伙伴共创产业繁荣。

　　现如今，商业渠道形态不断升级。一方面，线下门店向精品化、体验型消费转型，客户走进门店，不单是购买产品，更需要现场体验，提高参与感;另一方面，线上渠道也向场景化演进，各大企业强强联合，推出即时通讯、在线视频、综合资讯等融合产品。如此一来，运营渠道就需要开展多种形式的创新合作，通讯产品要以多种形态融入客户各种生活场景中。

　　以中国移动为例，从峰会了解到，线下门店现已向数字生活中心转型，引入泛智能终端及生活服务，扩充了影音家电、个人智能、数字家庭、行业物联等品类，门店客流、坪效、利润都得到了大幅度提升。

　　中国移动作为全球业务量最大的运营商，已构建了全球通信业规模最大的渠道体系，拥有近60万实体渠道布点和超100万泛渠道合作规模，全渠道月均触达近5亿客户，触达量超15亿人次。为保持领先优势，中国移动在渠道运营和拓展方面也要下足工夫。

　　为此，在本届峰会上，中国移动重磅推出了“5G+渠道蓝海计划”，主动布局未来渠道发展。同时，为确保计划的有效落地，配套发布了五项具体行动：

　　行动一：5G+商圈点亮行动，1000个核心商圈综合体加快进驻

　　锁定全国1000个核心商圈，招募手机、泛智能终端零售渠道、连锁卖场等合作伙伴，开展5G+体验推广活动。与此同时，由中国移动和合作伙伴共同投入，共享中国移动5G+品牌宣传、5G网络覆盖、5G体验方案与内容、店员培训计划等7项权益。

　　行动二：营业厅加盟行动，合作运营3万家营业厅

　　招募四星级及以上合作渠道，以招募1万家加盟合作商、合作运营3万家加盟店为目标，共享中国移动品牌、数字化体验内容、线上渠道引流、全业务受理等12项合作权益。

　　行动三：网格深耕行动，开放10万个网格

　　实现渠道合作模式从“传统的代理”向“深度融合”转变，开放10万个网格，招募承包商;实现独家承包、收入分成、优先外场营销、大数据共享等十大权益赋能，与各大合作渠道实现全业务承载、全客户看护、全渠道融通、全信息收集。

　　行动四：泛渠道联盟行动，打造合作网点30万个

　　首批招募30家大型连锁企业作为联盟成员，打造联盟成员合作网点30万个。通过信用购、宣传引流、联名产品、积分兑换等8项权益，全面助力合作伙伴主营业务销售。

　　行动五：新百合行动，线上渠道百花齐放

　　通过权益采购、联合产品、资源置换等方式，让合作模式更加开放。同时，借助中国移动超35亿权益采购、9.4亿存量客户，以及在线上超3亿月活触点和线下超万家自营厅，投入更丰富的资源，布局渠道发展。

　　从中我们不难理解，渠道可以是业务，也可以是客户，甚至互联网的其他入口、触点。日趋多元的渠道类型，在很大程度上推动5G渠道生态更加重视创新合作，尤其是资源的有效置换，实现渠道合作的互利共赢。

　　5G商用正式到来，三大运营商竞争日益激烈。“价格战”不是持续的发展之道，渠道能力将成为三大运营商的竞争重点!中国移动“5G+渠道蓝海计划”，或将成为中国移动打开5G时代渠道发展的突破口，引领我们携手合作伙伴，共创5G时代渠道合作新模式!