美房产经纪人热衷学汉语 以适应中国人思维

　　【环球网报道 记者 朱晓磊】在美国房地产没有起色而中国人的钱袋高高鼓起之时，美国一些房产经纪人开始学习中文，研究与中国人谈判方式。他们认为，按老方法与中国人做生意已不再能行得通，中国人如今更有气势，要按照中国人的方式做生意。

　　据美国《纽约时报》9月6日报道，在纽约市场毫无生机之时，美国一些房地产商将将眼光转向了中国。这些房地产经济商纷纷学习中文或设计时注意“风水”来讨好中国人。

　　苏富比国际物业早在2008年就将其一位很有实力的经纪人费尔德派往亚洲与潜力客户发展关系。从此，费尔德开始与其同事布朗每年往返亚洲四次，并越来越看重于中国大陆地区。她说：“我们要走在世界投资潮的前面。”

　　费尔德说，她于两年前开始学习上汉语课。她还和布朗一起在纽约孔子学院学习中国商业文化。据她介绍，越来越多的房产经纪人对参加汉语课产生了深厚的兴趣，他们都期待能向中国人卖出楼房。

　　经纪人们介绍说，与中国人做生意比其他外国商人更加困难。费尔德解释说，以前陈旧的做生意方式已经行不通了。她说：“我们美国人总希望其他人适应我们的做生意方式，客户过去是这样做的。但是现在与中国人做生意却行不通了。他们人数太多，他们的实力过于雄厚。我们为了获得更多生意，必须去适应他们的做生意方式。”

　　费尔德承认她的汉语仍不够流利，只是学了点毛皮。她表示，理解中国人的谈判方式实在是个挑战。

　　除了学习汉语之外，其他经纪人也都有各自与中国客户打交道的心得。普天寿地产公司副总裁伦茨认为，频频访问中国与上汉语课并不是赢得生意的核心。她说：“在我看来，汉语不是做成生意的最后关键，但它没有害处。与中国人做生意的关键在于信任。他们希望我们机灵能干，而且事事通达。”

　　众多美国房产经纪人还认为风水经常决定着中国客户的购买决定。一些房地产开发公司则按照“好风水”来设计楼房以取悦中国买家。此外，数字也是一个中国客户的一个关注焦点。一些房地产商通常会为中国客户预留出带有数字“8”的楼层或楼房。