“致青春”票房已过3亿 光线传媒发行四大法宝

　　一场有预谋的捧红光线传媒四大法宝“致青春”

　　“截至下午五点之前，票房已过3亿（人民币）。”5月1日，光线传媒董事长王长田在微博上宣布。

　　知名演员、新晋导演赵薇的处女作《致我们终将逝去的青春》（下称《致青春》）自4月26日上映以来表现火爆，首映日票房达到4650万元，超越《人再囧途之泰囧》，刷新2D版华语片首日票房纪录。上映第三天，影片以5200万元的成绩，创下单日华语片票房纪录。

　　不遗余力的宣传，带来的不仅仅是票房提升，更有股市双重惊喜，在该片上映之前，由于票房预期较好，自4月12日扩股以来，光线股价在七个交易日里已连续上涨了近30%。影片发行首日，光线传媒股价涨幅 7.61%。

　　国泰君安传媒行业分析师高辉在研报中预期：“《致我们终将逝去的青春》电影质量上乘，同档期有竞争力的影片较少，我们预测票房5.0亿元，公司获净收入4100万元。”

　　把握怀旧心理

　　如果说《人再囧途之泰囧》的票房成功是一场意外，那《致青春》的成功则更像一次“预谋”。

　　白球鞋、牛仔裤、男生宿舍、卡拉OK、张国荣……《致青春》改编自辛夷坞的同名小说，导演赵薇巧妙地抓住了70后、80后普遍的怀旧心理。2013年，80后普遍面对进入“三十而立”的恐慌期，青春期的爱与痛仍在继续，而青涩年华已经渐渐褪色变成回忆。

　　“和度假一样，电影是一种脱离现实（的情境）。” 今典集团董事长张宝全这样认为。当现在人生活在更大的压力中时，脱离现实会让人们享受片刻轻松愉悦；而怀旧题材更能让人通过重温青春的美好时刻而感到放松。

　　对于这部电影而言，赵薇本身就是一个亮点，虽然这次赵薇本人并未参与演出，但《致青春》中的杨子姗性格勇敢活泼，对爱情敢爱敢恨，很多人都认为，她所扮演的角色恰是年轻时的赵薇的翻版。

　　当然不仅仅如此，除了赵薇以外，男主演赵又廷、韩庚，都是新生代偶像级演员，其青春时尚的外形在90后影迷中颇有口碑。

　　除了演员阵容颇具吸引力外，原著亦有不少忠实读者，此外，王菲的倾力献唱、关锦鹏的把关、王长田的爆炒都从不同角度为该片“猛拉票房”。

　　借鉴了《人再囧途之泰囧》的经验，光线传媒此次在前期宣传方面轻车熟路，王长田介绍，光线传媒借助的是全行业最完善的从投资到发行的体系。比如说，光线传媒在70个城市有驻站的发行人员，他们拥有4年的经验。这些人每天都和当地的影院、当地的人打交道。“我们公司了解每一个城市的年轻人聚集在哪里，最热门的餐厅在哪里，了解3000个影院的大厅是什么样子，每一个海报的位置是什么样子，多大，适合什么样的东西。”王长田说，当光线传媒要上映一部片子时，会配合70份计划，而非一份计划。

　　因此，在电影上映前，观众就能够感受到该片带来全方位的影响力。“我的发行团队的数量几乎是行业内其他公司的总和。”王长田这样表示，“新型的发行模式大概能够提升30%~40%的票房。这是我个人的估计。”

　　口碑与羊群效应

　　《致青春》是一部好看的影片吗？事实上，和《人再囧途之泰囧》有相似之处，看过的人对其评价毁誉参半。

　　在时光电影手机App上，观众们仅仅给予《致青春》打了7.2分，而与其同档期的《疯狂原始人》则高达8.6分。虽然影片类型不同没有可比性，但从观影体验上，《疯狂原始人》给人们留下了更好看的印象。

　　但《致青春》显然口碑更好。原因之一，是在电影首日的票房成绩与“话题性争议”。电影上映前，股市的一轮爆炒，无疑换来了双赢的结果。

　　在电影口碑方面，毫无疑问，一些微博以及电视上的宣传，是发行方刻意放出的好评。

　　5月1日，赵薇通过新浪微博晒出自己和杨子姗的合影，并发表微博感叹。

　　除了赵薇之外，一些拥有众多粉丝的微博“大号”也对该片以及青春话题适时发言，这使得影片口碑超越于质量之上。

　　于是，“羊群效应”适时发挥作用。羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。

　　光线传媒正是把握了这个“口碑与票房”双赢的时代。而且每部高票房国片所引发的话题讨论也通过微博等新媒体被热炒放大，这种话题性又一次加强了电影本身的影响力。

　　艺恩咨询相关分析师：作为电影业务的后进入者和颠覆者，光线传媒逐步建立起基于自身资源和迎合行业趋势的电影业务四大法宝，以发行和营销作为核心切入点，强化内部服务体系建设，打造完善的“电影内循环系统”。

　　这四大发行法宝一是建立专业的制作团队，从海报及预告片等物料入手强化内容创新，在电影主题传达层面实现内容再创作。

　　二是合理利用宣传资源，通过覆盖全国1200个地级市的电视节目和长达四年的活动运营为爆发点，以低成本高效率实现电影宣传。

　　三是全国阵地发行，发行团队拓展到全国70多个城市，深入到二三线城市影院，进行零距离触摸式发行，根据当地观影情况适时调整排片策略。光线预计今年完成100个发行阵地建设，实现更广范围的发行覆盖。

　　四是重点发掘和培养新兴导演，通过影视联盟资源第一时间发现好剧本。

　　“四大法宝”成就光线独特的制发体系，成就了光线在影视制发市场作为甲方的核心竞争力。

　　二三线城市渐发力

　　深入二三线城市影院布局与零距离的触摸式发行，是其他影视公司尚未发掘的一片蓝海，也是光线传媒从《人再囧途之泰囧》到《致青春》接连成功的秘密之一。

　　根据艺恩EBOT电影决策智库针对2012年不同级别城市数量及票房占比的研究发现，284座三四线城市仅贡献34%的票房，7座一线城市分享37%的票房收入。城市数量与票房占比倒挂的现象非常明显。

　　“一线城市依旧是票仓。”光线传媒分析师朱维表示，但与此同时，艺恩跟踪2010~2012年不同级别城市的票房占比变化趋势发现，三四线城市票房占比呈现缓慢增长趋势，从2010年的30%微增到2012年的34%。艺恩预计到三四线城市票房占比未来将呈现加速提升态势，预计到2015年突破42%，而一二线城市票房占比则下降到58%。

　　艺恩咨询研究发现，随着一二线城市电影市场趋于饱和，三四线城市银幕数快速增长，2010年成为中国不同级别城市银幕数增长的转折点。2010年以后三四线城市银幕数呈几何级增长的趋势，平均每年增幅在40%以上。2011年四线城市全面发力银幕总数上反超一线城市，排名第一。未来增速逐步趋缓增长，预计到2014年超过7000块。同样快速发展的还有三线城市。

　　毫无疑问，银幕数的快速增长直接推动城市票房的增长，将原先分布在三四线城市的空白市场培育为电影的新领地。（.第.一.财.经.日.报 .马.可.佳）