大众网记者 徐浩 通讯员 李琛 潍坊报道

　　当第一缕晨光穿透窗帘的缝隙，唤醒沉睡的世界，大多数人还在梦乡中徜徉时，侯金梅已经坐在书桌前，开启了她忙碌而充实的一天。“客户的理赔申请结案了吗？”“客户保单送到了吗？”这一连串的问题，不仅是对工作的日常问询，更是她内心深处对每一位客户承诺的回响。

　　侯金梅，太平人寿潍坊高密支公司的高级经理，不仅是一位保险业的佼佼者，更是一位将“为人民服务”融入职业生涯每个角落的践行者。“保险是我充满光荣和梦想的远征。”侯金梅这样描述她的职业信念。扎根保险行业22年，她以满腔热忱深耕细作，将这份事业视为家族传承的使命，与身为人民警察的丈夫、医务工作者的女儿及军人女婿共同守护着社会的安宁与健康。

　　择一事，终一生：追光行千里，发光照万里

　　2002年，对于侯金梅而言，是一个转折点。在此之前，她是万千全职母亲中的一员，生活围绕着家庭的琐碎与温馨。然而，一次偶然的机会，让她踏入了保险行业的广阔天地。时间的灵活性、可观的收入，尤其是能够兼顾家庭与事业的平衡，让侯金梅看到了一个全新的自我实现路径。她毫不犹豫地迈出了家门，投身于这个被誉为朝阳行业的领域，决心在这片蓝海中扬帆起航。

　　“事非经过不知难，成如容易却艰辛。”这是侯金梅对早期职业生涯的深刻体会。面对客户们的误解与拒绝，她曾遭遇过无数次的挫败感。更令人揪心的是，这份职业的特殊性，一度成为女儿心中的隐痛。在同学面前，谈及母亲的职业，小姑娘选择了回避，那份“丢脸”的感觉，像一道无形的墙，隔阂了热情。

　　然而，一位客户的故事，让她深切地感受到了保险的真谛——不仅仅是一纸合同，更是一份沉甸甸的责任与关爱，所以她决定继续前行。这位客户，是侯金梅加入太平人寿后的第一位信任者，基于对侯金梅的信赖，他为自己投保了一份30万保额的重大疾病保险。命运却开了一个残酷的玩笑，仅仅两年后，客户被确诊为肺癌患者。在陪伴客户及其家人面对病魔的过程中，侯金梅目睹了高额医疗费用的沉重负担，那些昂贵的靶向药物、免疫针剂和自费药品，将原本以为充足的30万理赔款在短短七天内消耗殆尽。

　　回忆起那段日子，侯金梅的声音哽咽，眼中泛起了泪光。“如果我当时能够再多一些坚持，多一点‘勉强’，说服他提高保额，也许这个家庭的结局会有所不同。”她懊悔着，但这份遗憾也成为了她前进道路上的灯塔，指引着她更加坚定地投身于保险事业，致力于为更多的家庭提供全面而周到的保障。在丈夫的全力支持下，侯金梅变得更加忙碌而充实。她穿梭于高密城的大街小巷，用专业与热情感染着每一位潜在客户，向他们传达保险的重要性。她深知，每一份保单的背后，都承载着一个家庭的希望与托付。至今，侯金梅已经成功为近440个家庭送去了总计34.37亿元的保险保障，这些数字不仅仅是她职业生涯的里程碑，更是她对社会、对家庭责任与关爱的体现。

　　不换赛道换赛场：是孕育新生，亦是自我重塑

　　加入太平人寿之前，侯金梅已经在寿险领域摸爬滚打了整整八年，凭借着坚韧不拔的精神和不懈地努力，她逐步成长为业内公认的翘楚。然而，侯金梅从未满足于现状，她深知，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，必须不断寻求突破，提升自身的竞争力。

　　2010年，一个改变命运的机会悄然降临。正在筹备中的太平人寿高密支公司向她伸出了橄榄枝。太平的企业愿景与对保险代理人分层级专项化的培训体系，犹如磁石般吸引着她。在深思熟虑之后，侯金梅决定放下过往的辉煌，勇敢地踏上了新的征程。

　　起初，外界不乏质疑之声，有人断言她将面临失败。但侯金梅内心的坚定，如同磐石一般不可动摇。她视这次转型为一场决不能输的“赌约”，一个孕育新生命的过程，亦是自己的重生。在太平的平台上，她迅速组建起一支近200人的团队，凭借公司的资源与支持，侯金梅不仅实现了个人业绩的飞速增长，更为重要的是，她找到了一条团队建设与发展的康庄大道。

　　“家有万贯，不如万人追随。”这是侯金梅总结出的成功之道。她深知，人才是企业发展的基石，因此在团队建设上倾注了大量心血。在她的带领下，团队成员涵盖了不同年龄层次，既有与她同龄的70后，也有充满活力的80后乃至90后。侯金梅坚信，身先士卒，方能激发团队的潜力。她不仅传授业务知识，更身体力行，成为团队成员效仿的榜样。

　　超越交易，缔造亲情：侯金梅与客户之间的情谊桥梁

　　在侯金梅的保险生涯中，有一个词频繁地被提及，那就是“亲人般的关怀”。她与客户之间的关系，早已超越了简单的商业往来，更像是彼此生命中不可或缺的一部分。其中，有一位高净值客户的故事，尤为动人。这位客户每年缴纳保费高达350万元，他的选择简单而坚定，只因在众多保险从业者中，侯金梅给予了他最为踏实可靠的感觉。

　　在他母亲住院期间，侯金梅不仅协助办理繁琐的手续，更是在康复检查时亲自驾车接送。即使客户本人出差在外，侯金梅也会承担起接送机的任务，确保他无后顾之忧。这份无微不至的关怀，让客户即便远在杭州，也能安心于家中年迈母亲的安全。侯金梅的存在，就像是一颗定心丸，让客户在繁忙的生活中找到了一份难得的安心。

　　这样的故事并非孤例。在跟随侯金梅拜访另一位客户时，共同见证了一段深厚的友情。客户对侯金梅毫无保留的信任，如同对待多年挚友。她不仅邀请侯金梅参观自己的新居，还兴致勃勃地分享着近期的生活趣事。当被问及为何选择侯金梅时，客户的眼神中流露出深深的感激，“在我爱人常年外出工作，孩子远赴大学求学的日子里，是侯金梅陪伴我度过了许多孤独时刻。她不仅是我的保险代理人，更是我生命中的一位重要亲人。”

　　侯金梅与客户之间的这种特殊情谊，源于她对工作的热爱和对客户的真心付出。她深知，保险的本质不仅是合约的签订，更是对未来的承诺与保障。通过亲力亲为的服务，她不仅赢得了客户的信任，更是在彼此的生命中留下了不可磨灭的印记。侯金梅说：“保险不仅是生意，更是连接人心的桥梁。”

　　一辈子办成一件事，成就有价值的人生

　　侯金梅深知，保险事业不仅是个人的荣耀，更是一场关于责任与奉献的接力赛。她带领团队不断精进，将太平人寿的“美好VIP俱乐部”“太平1929家族办公室”等高端服务引入更多高净值客户的生活，旨在为他们提供全方位、个性化的保障与关怀。这份执着与努力，不仅提升了公司的品牌形象，更在客户心中树立了不可替代的地位。

　　家庭的支持与客户的认可，是侯金梅坚定前行的力量源泉。在她女儿的眼中，母亲的职业意义得到了升华。作为一名住院部护士，女儿见证了太多因经济条件差异而影响治疗效果的现实案例。她深刻理解到，保险不仅是财务上的保障，更是给予家庭成员面对病痛时的勇气与希望。因此，女儿成为了侯金梅事业上的最强后盾，不仅在生活中给予支持，更在社会上积极传播保险的重要意义。

　　侯金梅的故事，是关于梦想与坚持的美丽篇章。她用二十余年的时光，证明了保险行业不仅是一场充满光荣与梦想的远征，更是一条通往幸福与成功的光明大道。在太平的舞台上，她将继续奋斗，不仅为了成就自己，更为了成就更多人的幸福与安康。这份职业，于她而言，不仅是一份工作，更是一种使命，一种对社会、对家庭的深情承诺。