大众网·海报新闻记者刘臻 通讯员陈晓玮 潍坊报道

　　新年上班伊始，青州农商银行全体员工迅速走出节日氛围，开展“新春走基层、服务进万家”活动，紧抓“植根”契机，真正下沉服务重心，延伸服务触角，落实普惠金融，切实提高金融服务水平。截至3月2日，贷款余额突破218.26亿元，较年初新增7.33亿元，零售贷款户数达到49616户，较年初新增2697户。

　　以驻村办公之“石”筑下沉服务之“基”。青州农商银行针对村民春耕忙，无暇前往银行办理金融业务的现状，组建金融服务下乡小分队，小分队提前两天对接村委、农金员，将业务进行整合进行分时分类邀约，以“流动服务银行车+移动智慧柜员机+移动终端”的组合方式，进行驻村现场办公，实现即来即办，办完即走，一次成功。同时向村民分发防诈骗宣传手册和金融产品折页，送金融知识和金融服务双下乡，实现下沉金融服务“内外兼修”。仅2月28日一天的时间，该行51家营业网点外拓营销43次，累计现场办理业务4371笔，例如宋池支行在高家村现场办理业务180余笔，贷款正式签约7户，授信金额105万元，发放宣传折页和手册570余份；邵庄支行一周累计外拓营销5次，外拓开立银行卡18张，贷款正式签约15户，授信金额145万元。

　　以量身定制之“水”育特色产业之“花”。该行通过驻村办公、下沉服务、银村共建等接地气的方式聆听客户的金融需求和心声，针对村庄行业特色和资金需求，为村民量身定制“瓜农丰收贷”“姜农贷”“花卉贷”等特色贷款产品，以金融活水“贷”动西瓜、生姜和花卉等青州特色产业增收增产，耕好金融责任田，努力续写更多“春天的故事”。黄楼支行、大尹支行分别为花农、姜农定制专属信贷产品--花卉贷和姜农贷，商户根据自身实际情况可选择使用信用、聚合支付交易流水和大棚产权申请贷款，放款方便，还款自由，帮助农民解决了流动资金短缺的问题。截至目前，青州农商银行今年共发放花卉贷1175万元，惠及88户花农；姜农贷724万元，造福58户姜农，以信贷资金赋能涉农产业，实现资源的整合利用，助力当地农业提速转型，开创兴农惠民新局面。

　　以精准营销之“木”立普惠金融之“梁”。该行依托互联网大数据，搭建金融“快车道”，推出第一款纯线上信用贷款产品--青e贷，先期面向缴纳社保和住房公积金的客群。该行以开展拓蓝行动和社区驻点办公为抓手，客户经理携带移动终端，进驻企业，深入社区，进行专项精准营销。客户经理现场采集客户信息，为客户演示青e贷授信、放款、还款流程，通过上门服务、简化办贷流程和办贷手续，提高信贷获得的便捷性，提高普惠金融服务精准性。目前已对接包含弘润石化在内的8家单位，共受理青e贷申请1744笔，授信签约345户，授信金额3674.5万元。北城分理处对接青州地方粮食储备库等企事业单位，召开员工推介会，现场演示青e贷操作流程，办理授信签约18户，授信金额270万元。