潍坊青州工行发力个人住房贷款业务发展

　　今年以来，工行潍坊青州支行结合区域经济发展特点，将加快个人住房按揭贷款业务发展作为服务民生、调整结构、转型发展的重要抓手，广范发动、精心组织，实现了个人住房按揭贷款业务健康快速发展。截至7月末，该行个人住房按揭贷款余额达到10.6亿元，较年初增加1.2亿元，增长12.77%。

　　一、强化调研，精准营销。组织客户经理深入开展市场调研，认真梳理未建立合作关系的房产公司概况，摸清个人住房按揭贷款业务资源，建立住房按揭贷款项目库，围绕项目库目标由支行高管人员带队实施精准营销。

　　二、抓牢存量，做大份额。在拓展新的按揭资源同时，加强对存量项目的维护工作，每月进行一次存量房产项目销售情况与贷款情况总结分析，对于份额下降楼盘，及时组织营销人员上门对接，确保存量客户业务份额持续稳定增长。

　　三、做优服务，助力发展。通过减少客户业务办理时间、提高审批效率，提升客户满意度。为提高贷款流程上报效率，该行客户经理与开发商建立了微信群，既及时解决了开发商关于政策方面疑问，又有效解决了客户对贷款资料方面存在的疑问，同时高效率提报流程和抵押登记手续，助推业务快速发展。

　　四、规范操作，严控风险。始终将确保贷款质量放在各项工作的首位，严格执行双人调查和面签制度，加强客户交易和首付款真实性核验，狠抓个贷违约催收工作和应办未办抵押落实整改，从源头上防范假按揭和低效客户准入风险，量质并举推进个人贷款业务增长。