地推，就是线下推广。有商业的地方就有地推，背靠着万亿级的市场需求，地推成为支撑起千亿巨头的毛细血管，也是傲立潮头的互联网企业深入下沉市场的最接地气的触角。越来越多的互联网公司靠地推崛起，如最早崛起的阿里巴巴，后来的美团、滴滴、饿了么以及定位于女性大健康的爱善天使集团等，无一不是靠海量的人员铺天盖地的地推发展起来的。

　　作为一家以地推陌拜起家的企业，令人惊讶的是，爱善天使集团却是一家从0起步，靠街头“撕卫生巾”地推陌拜起家，用行李箱拉出来的企业。靠地推，其创始人张帆带领团队从一人一片卫生巾走街串巷，历经7年，如今已发展到公司上下几百员工、全国超4000家俏妃卫生巾专卖店。

　　为什么越来越多的互联网公司靠地推崛起？

　　在没有互联网的九十年代，像脑白金、步步高等这样的民营企业，都是通过地推团队到各大乡镇去发传单、刷墙等方式打通业务，靠地推在发展。九十年代末掀起的互联网浪潮中，各种互联网公司开始通过线上渠道获取用户。几乎所有的电商公司都要靠烧钱去引流，获客成本非常高，不烧钱就意味着没有流量，没有流量就没有转化，没有转化就没有业绩。

　　在一个又一个风口的切换中，互联网企业不遗余力地争夺流量和场景，但地推仍旧成为各大企业开疆破土最锋利的武器。互联网公司为什么喜欢地推？原因很多，但最关键的一点原因无非就是目标精准、直面客户而且获客流量便宜。

　　阿里巴巴、美团、滴滴、饿了么这些强大的互联网企业在创立之初，都曾运用大量的专业的地推人员，使用最原始也是最直接的推广模式，去扩展自己的市场。作为互联网产业的蚂蚁雄兵的地推团队，他们身处在互联网产业的边缘地带，干着最苦最累的活，撑起了互联网产业的半壁江山。而以“社交新店商”崛起的后起之秀爱善天使，其地推之路同样充满艰难。

　　爱善天使集团创始人张帆的前二十多年的人生，历经至亲离世，社会磨难。2013年初，万般无奈之下开始创业，投身女性生殖大健康产业。为了推广自己的产品，他找来行李箱，装了满满一箱子卫生巾，正式开始了地推的人生。

　　对于张帆来说，整个长沙都是他的办公地点，他成了长沙的活地图，熟悉这里的每条大街小巷。当然，也没少体验过世俗的谩骂、嘲笑和冷眼。

　　依托优质的产品以及周到的售后服务，他所代理的产品慢慢的打开了市场，获得了一定的知名度和美誉度，也得到了越来越多的人认可。

　　7年来，爱善天使的地推文化就是爱善整个商业模式，对于市场经销商而言，当他们把基础工作做得足够扎实之后，就已经足以领跑其他同行很多。

　　消费升级，下层市场的崛起成为社会发展的必然

　　科技发展和相关技术水平的不断升华，带来的是线上消费未来增长空间不断扩大。而这种巨大背后，除了产品本身的提升，消费水平的升级，也离不开快递渠道的建设。

　　现如今，四通八达的快递渠道，极大促进了快递增长。而能够直通农村的快递点带来的同样是巨大的线上消费的提升。

　　有资料显示，目前下沉电商市场在整体电商市场中占比为57%，说明下沉市场在电商中举足轻重的地位。电商的增长和市场的下沉，表明电商市场的前景广阔，增长空间不可小觑。

　　而打开下层市场的关键，其中重要的一项就是零售能力，个人的零售能力一定会是下沉消费零售市场的最终落脚点。尽管市面上眼花缭乱的营销策略层出不穷，各类吸引眼球的补贴红包更是源源不断，但各式花招作用褪去后，对于下沉市场的争夺最终还是会落到零售实力上。这也正是爱善天使集团起家发展地推陌拜的核心。做好地推，做好零售，才能更好地维持商业的运转。

　　对于客户的开拓和维护，一定是创业者发展的基础，也是必须的技能。在三四五线城市，相比一二线城市消费者，更注重消费体验和线下实体店铺带来的正品保障。下沉线下零售场所拥有比一二线城市更多的人流量。而熟人社交和足够充裕的时间，为众多创业者打开市场和发展提供了可以依靠的数据。

　　2020年的资本市场，奶茶、社区团购成为大众追捧的对象。但同时，在下层市场布局中，现如今真正在女性市场成为领头羊的，是爱善天使的俏妃卫生巾专卖店发展模型。通过打破市场定律，创新人群新的需求，开创新的思路，通过线上维护，线下成交，完成闭环交易。

　　全方位赋能，坚持践行基础四项是必须走的路

　　如今，随着企业规模不断壮大，市场迅速扩张，爱善天使这样一家专注于女性健康领域的企业，从2013年一个人走街串巷卖卫生巾，7年时间，从0起步，到如今已在全国开设超4000家俏妃竹纤维卫生巾专卖店，为逾千万的女性提供优质私护产品和服务，指导和帮扶了无数普通人就业和自主创业。

　　实际上，如今的张帆虽然已经成为行业翘楚，但他每年依然雷打不动的带领员工和市场进行最基础的地推陌拜，践行爱善天使“基础四项—陌拜、演示、发圈、售后”。在很多人看来，这就是不可理喻，但真正这份不被人理解，造就了如今发展迅速的爱善天使。

　　在创业这个圈子，创业成功的公司创始人，今时今日还走上街头做地推，似乎有些太掉价。但同时，张帆位居董事长，依然能够不忘初心，带动团队开展大规模的地推活动，实属难能可贵。

　　为爱善天使经销商赋能，对于没有高学历、没有资源、没有经验、没有背景的普通人，坚持做好基础四项，一定是做好事业的根基。实际上，坚持践行基础四项并赋能团队伙伴，张帆已坚持了7年，他坚信所有的事业成果，一定是源自于基础工作的扎实。

　　为什么要坚持地推陌拜？张帆曾在接受采访时表示，“爱善天使发展的根本就是陌拜，也就是我们的基础四项，不管时代如何改变，最基本的东西一定是不可改变的。做企业的根本就是实事求是，爱善的基础四项足够彻底，就是最真的实事求是，不断的实事求是的进步，其实就是大家所期待的财富神话！”

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