昌乐：瞄准细分市场 做行业“独角兽”

　　9月12日讯(记者 秦波)昌乐县中小企业瞄准产业革命的未来方向，选准产业细分领域，深耕细分市场，通过走专业化、精细化、差异化发展之路，争做行业内的“独角兽”，努力赢得大市场，实现大发展。

　　9月10日，在潍坊拓普机械有限公司的生产车间，销售经理陈平操作着企业自主研发生产的多功能作业车，向记者展示了高空作业、发电、叉车等多种功能，他告诉记者，这款产品可在园林、苗圃、果园中完成修剪、采摘、喷药、灌溉等作业。

　　“这个升降平台工作高度可以达到4米，修剪的话就可以正常使用。”陈平说，“这款车比较小巧，宽是1.37米，长是2.49米，高度2米，在宽度2米的苗圃里边或者是更小的苗圃里边都可以方便、灵活的去使用。”

　　作为一家法国独资企业，潍坊拓普机械有限公司在成立之初一直从事外贸出口业务，企业生产的重型卡车零配件、农用多功能车主要出口到欧洲等国家。但在经历了一段时间的高速发展后，企业陷入了困境。

　　“我们的一些产品到国外以后，经过他们的技术装备，再反倾销到我们国内，我们出口到国外的利润，跟国外出口到国内的利润比的话，差距是非常大的。”潍坊拓普机械有限公司总经理高婷说，“而且我们只有一个固定客户，在面临2009年世界经济危机的时候，我们不堪一击。”

　　经历了打击的企业痛下决心转型，在维护好国外客户的同时，将目光瞄准国内农用机械的细分市场，自主研发适合国内市场需求的农用多功能车，实现“两条腿走路”。高婷说，原先国内的农用机械主要是针对大田农业，水稻、小麦、玉米等机械在国内已经相对的饱和。但是对于细分市场，像林果业、水果业以及园林机械还是空白，企业可以抢占先机。

　　然而，由于对国内市场和用户了解不够，新的问题随之而来。“搞种植的人不懂机械，搞机械的人不懂种植。”高婷说，“如果我们企业盲目的去做产品，做出来的产品有可能是不适合客户去使用的，不适合客户的使用习惯，不适合他的种植模式等等一些问题。”

　　为此，企业组织研发设计人员对国内园林、果林业等作物现状进行调研与分析，并与用户面对面交流，精准了解用户需求，根据他们的不同需求设计、研发产品，制定个性化解决方案，真正实现了一对一服务。

　　“我们现在认为什么是‘独角兽’?第一你有先进的产品理念，产品做精、做细，真正掌握到最顶端的技术。第二能为整个行业带来一些先进的服务，或者说是能够真正的符合于客户的要求。第三，我们把整个的产品、品牌做好，得到用户的认可，包括我们在产品技术各方面把它做成高端一些的，这我们认为这是未来我们‘独角兽’的一个概念。”高婷说。