继LVMH、京东、如意，开云集团也向寺库抛出了橄榄枝

　　最近互联网企业迎来一波上市潮，一个个“大”新闻接踵而至，先是小米上市、之后又是有包括映客在内的八家企业同一天港交所敲钟上市，而伴随着一个个敲钟上市的喜讯之余，另外一个已在纳斯达克上市的奢侈品电商寺库也抢占了头条，接连拿下多个国内外巨头的战略合作及投资。

　　7月9日，寺库宣布与消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia和中国零售商京东达成战略合作，通过合作获得1.75亿美元的融资;仅仅一周后，寺库又于7月16日宣布与全球知名科技纺织与品牌运营商如意时尚控股集团签署战略合作协议，双方将依托各自在品牌、技术、网络、渠道和上市公司平台方面的资源和能力，优势互补，围绕品牌运营、大数据与智能制造、智慧新零售等领域开展全面深度战略合作。

　　要知道与寺库达成合作的这三家企业都是行业内数一数二的巨头，看到这里，不禁产生好奇，到底发生了什么，让有“全球第一奢侈品集团”之称的LVMH和有“中国版LVMH”之称的山东如意，乃至中国最大的零售商京东，三大巨头接连示好寺库?

　　中国奢侈品市场的商业潜力是其诱惑所在。据《麦肯锡》报告显示，2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品，中国年均奢侈品消费达7.1万元人民币，是法国或意大利家庭的两倍。中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿人民币，相当于贡献了近三分之一的全球市场。

　　巨大的市场驱动力之下，不难理解奢侈品集团发力中国奢侈品必成趋势，但为什么偏偏是寺库呢?

　　据国际知名调研机构Frost&Sullivan数据显示，寺库目前已拥有中国及亚洲地区高端在线市场第一的市场份额。当其他电商平台还在探索奢侈品电商的玩法时，寺库早已在奢侈品电商领域积累了丰富的运营经验，建立了宽阔的护城池。

　　寺库多年来所构建的线上线下全渠道销售服务体系也为品牌合作提供了坚实的基础，而且已经建立了以北京、上海、成都、香港、米兰、纽约、东京等时尚都市为核心的全球高端生态服务体系。

　　在过去的十年里，寺库已经与超过3000个高端品牌合作，汇聚来自全球超过30万件商品，赢得了包含Versace、Ferragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier、Armani等超百个国际硬奢品牌核心品类入驻，成为中国直签奢侈品品牌最多的线上销售服务平台。

　　而随着YNAP在意大利完成私有化退市，寺库也成为了全球唯一上市的奢侈品电商。

　　然而，笔者发现，所谓“树大招风”，不只是LVMH，全球另一大奢侈品集团开云(Kering)也已向寺库抛出了橄榄枝。7月初，开云集团旗下品牌意大利国宝级陶瓷餐具奢侈品牌Richard Ginori理查德·基诺里入驻寺库，携手寺库为全球高端人群打造优质、舒适的居家生活环境，提供高品质的精品生活方式。此前，西方情人节期间，开云集团旗下品牌GUCCI也首次登陆第三方电商平台，与寺库独家合作售卖8大类别上百个SKU。

　　几天后，LVMH集团旗下的高端奢侈护肤品牌CHANG LING茶灵在寺库开启闪售。该品牌创始人兼CEO还专门录制了视频，为寺库发来十周年祝福。

　　在更早些时候，LVMH集团旗下的另一高端奢侈品牌Dior同样与寺库来了一次亲密接触。2017年七夕节，Dior推出了“Dioramour七夕情人节中国限定系列”包袋，该款新品由迪奥女装创意总监亲自操刀设计，可见Dior对该产品的重视。线上渠道方面，寺库也成为Dior合作的唯一电商平台。

　　早在2015年底，LVMH集团旗下瑞士知名腕表品牌TAG Heuer(泰格豪雅)就与寺库达成战略合作，TAG Heuer Avant-Garde Eyewear正式入驻寺库，开设在中国的首家官方授权品牌旗舰店。除了开设首家官方授权品牌旗舰店外，寺库和泰格豪雅还在跨界引流方面开展了卓有成效的尝试，曾推出过黄盒子快闪店案例。

　　在运营成本不断上涨、网上山寨货蚕食市场、消费群体流失等“高压”下，奢侈品牌们纷纷进行战略调整，逐步转战线上。据统计，2014年一季度至2017年一季度，北京核心商圈购物中心首层租金整体呈上行趋势，最直接的结果就是奢侈品牌实体店运营成本上涨。此外，海外代购等渠道也分流了部分客源。而就在2016年，大量奢侈品牌已经开始触网，特别是与市场领先的垂直奢侈品电商平台合作。

　　种种迹象表明，奢侈品品牌对于线上渠道的态度正在发生转变，从对电商的排斥、观望转变为融合、拥抱。垂直领域内的领跑者寺库自然成为其在中国地区试水的首选平台。

　　对于奢侈品而言，线上渠道最大的痛点就是解决信任问题，而寺库经过十年发展，已经积累了2000万的注册用户，在货源上采用与品牌直签和海外直采两种形式，并经过鉴定中心多重交叉鉴定，以保证100%真品。同时，寺库在6月还应用区块链技术推出了行业内的奢侈品联盟链，通过多个有效节点的反复确认来实现鉴定的严密性。

　　可以预见的是，在初步试探之后，奢侈品品牌对于线上市场的重视度正逐步加深，中国千禧一代的强劲购买力是促使它们迅速抢占市场的源动力。接下来，如何能够为消费者提供更好的服务和购物体验，将是线上渠道需要重点去完善和解决的工作。