积极拓展明星周边产业 帮帮棒科技极力打造企业供应链

　　据悉，北京星享网络信息技术有限公司(简称“星享网络”)成立3年，在原有“粉丝经济”的企业战略下，旗下业务发展范围更加广泛，覆盖行业众多，作为其子公司的北京帮帮棒科技有限公司(简称“帮帮棒”)一直致力于承载周边衍生产品开发、设计及部分销售的业务，起到了拓展公司产业版图的巨大作用。据了解，帮帮棒公司旗下领先的智能荧光棒项目，拥有多项荧光棒实用新型专利，一项发明专利，用硬件与大型活动结合的形式切入演唱会等线下市场活动，此次与黄子韬《Is Good巡回演唱会》进行周边商品发售就是该企业的经典合作案例。

　　相较以往的传统荧光棒制作，帮帮棒将智能科技元素加入到产品当中。众所周知，以往荧光棒、荧光板产品展示方式单一，图案显示不够清晰，内容无法进行定制。但帮帮棒生产的演唱会专用荧光棒、荧光牌内设无线通讯模块，可以与手机进行数据传输。用户仅需要下载bang!App(即荧光棒App)，即可免费领取和使用荧光棒，通过扫码一键连接荧光棒从而激活荧光棒的中控芯片，随时、随意上传和更改显示内容，达到荧光海的效果。手机控制荧光棒即可自定义图片效果，便于多人组成图片方阵为爱豆应援。产品内置陀螺仪，可精确捕捉到用户每场的摇动次数，从而了解到粉丝对哪首歌、那种舞台风格最感兴趣，也可以同时了解到演唱会的火爆程度，利于演出方或经纪公司做出更有针对性的营销包装方案。并且该产品可随演出进行现场发放，散场回收，达到循环使用的效果。由于智能产品可为现场营造出强烈的气氛，部分用户发布的朋友圈、微博也对演唱会达到二次传播的效果。该种新型智能产品不仅提高了趣味性，也加大了产品的市场竞争力。

　　帮帮棒虽然是成立不足2年的新兴产业公司，但实力却不容小觑。该平台与当红明星黄子韬官方唯一指定App进行合作，针对2018年黄子韬《Is Good巡回演唱会》进行首轮正版周边预售，引发了微博热门话题关注，取得了首日话题转发量过万、销售成绩近70万元、销售产品数量1600多件的效果。伴随该巡回演唱会帮帮棒未来将会上线首饰、购物袋、口罩等更多周边产品。该活动背后不仅体现了明星周边产品的号召力，也显示出企业对时下热门产业的敏感度。

　　纵观行业现状，帮帮棒大力发展的智能荧光棒产业之所以能够异军突起，成为明星的合作伙伴，依靠的不仅是过硬的产品实力，也因致力于明星周边衍生品开发，并且在抓准市场时机的基础上，构建了属于企业自身的商业模式。帮帮棒将明星粉丝用户作为精准受众用户，凭借高质量的商品设计实现高转化、高复购的目的，并且通过产品使用连接平台App实现了引流，通过免费提供荧 光棒产品使用的形式获客后，带动了周边商城的销售。由于bang!App(即荧光棒App)作为演唱会现场用户唯一的产品入口，事先植入该演出明星的周边产品将会获得更好的转化率，例如：黄子韬《Is Good巡回演唱会》App下载率达到95%，周边产品曝光率100%，周边商品现场浏览量超20万次，现场观众购买转化达到惊人的18%。

　　谈及企业未来，相关负责人表示，针对周边商城销售的产品未来会循序渐进地参与到产品设计、制造、宣传等环节当中，利用现有的数据模型及经验，达到一个产业链闭环的状态。针对企业自身产品，帮帮棒在2018年将进行产品的硬件升级，并且建立相对独立的产业供应链。为了达到预期设想，企业已经在杭州筹备建设物流中心，完成硬件的库存管理、功能检测以及充电等工序。同时，在深圳宝安区开设了损耗硬件维修工厂，确保产品的循环使用在可控范围之内。2018年公司计划与60场演唱会进行合作，预计可获客60万精准用户，以10%转化率计算，全年可促成6万笔左右的交易，用户后续复购及社交网络扩散升温可将周边销售量推向新的高度，同时，依靠硬件获客转化为周边销售模型，预计将为平台带来3000万元的销售业绩。

　　在逐步完善荧光棒及明星周边产品过程中，帮帮棒也着眼其他潜力行业—As One Merch，国内首家专注于海内外独立乐队及音乐人周边商品制作、线上售卖及演出服务的网站。团队核心成员自身均为音乐人，目前已经合作国内外乐队、厂牌、音乐节50余个，为摩登天空、混凝草音乐节、反光镜、落日飞车等知名音乐节及乐队制作周边商品。

　　帮帮棒在自有平台和产品的基础上一步步不断地提升自我，现与数家演唱会及大型活动主办、承办方已达成战略合作，并且这一合作数量还在不断增加。企业以“粉丝经济+硬件获客+垂直电商+完备供应链”的创新玩法逐步进入用户视野及整体市场，借以良好的产品口碑和多元化的服务不断拓展其他产业，相信未来在其他领域我们也会看到他们的身影。