整车销售利润减少 精品加装渐成售前创收的重要途径

　　“如果您加1万元的装饰件，价格我们还能再谈……”这句话是不是每位跟汽车销售员谈过的购车者都特别熟悉？每当砍价无望的时候，销售员往往都会来这么一句，既得到不少爱车用品又在价格上得到了实惠，听上去的确很有诱惑力。那么这背后又有何秘密呢？

　　现状 部分热销车型加装后售卖

　　前不久，家住奎文区潍京小区的殷女士在潍州路一家4S店购买了一辆19万元左右的日产轿车，随车赠送的装饰件包括导航一体机、原厂车窗膜、原厂脚垫、车轮挡泥板等。提车后，殷女士被朋友告知，她提车的价格比该车的厂商指导价还高出了1万元。也就是说，4S店将这些装饰件以赠送的名义变相卖给了殷女士。

　　记者了解到，把车加装装饰后再卖车是许多4S店的一种惯用手法，较常出现在一些热销的SUV和A、B级车上，如汉兰达、凯美瑞、天籁、奇骏等低配车型上，一般会加装导航、LED大灯、行李架、前后扰流器等等。有业内人士说：“众所周知，4S店会对某些热门车型加价销售，如今车价走低，4S店则会给新车增加装饰配置，变相加价，在加价的基础上再给客户优惠。那些并不熟知车价的客户根本无从判断车价高低，面对长长的装饰清单，反而还会觉得自己得了实惠。”

　　有业内人士算了一笔账，假定一辆车的售价为10万元，目前可以谈到的提裸车现金最大优惠为1万元，此时销售员说如果加5000元的装饰件还可以现金再优惠2000元，也就是说购车者花费9.3万元买到一辆车和相应的装饰件，比提裸车要多花3000元，而刨去装饰件成本，这3000元剩下的部分就是4S店多赚的那些钱。