专访潍坊嘉纳德教育宋宇：守一诺千金 讲责任第一

　　大众网12月30日讯（记者 于明效 武文惠）老家日照的80后小伙宋宇，本是一名海归留学生，当过翻译，做过市场专员，却在自己发小的劝说下一起开办了潍坊嘉纳德教育培训机构。创业之初，公司从无人问津到第一单生意，宋宇恪守责任意识，打消别人质疑，让嘉纳德教育从激烈的市场竞争中慢慢走出一条稳步发展的道路。11月3日，记者来到山东半岛大学生创业孵化中心，听嘉纳德教育负责人宋宇讲述其成功创业的故事。

　　海归留学生回国“被”创业 发小俩兄弟办教育培训

　　说起潍坊嘉纳德教育负责人宋宇，熟悉他的人都会翘起大拇指，连说：“宋宇这小伙不错，是一个有责任，敢担当的人。”宋宇告诉记者， 他从韩国研修社会心理学专业毕业后，放弃了在国外找到的优越工作，2010年回国后先是在济南做过一段时间的翻译，后来又在潍坊一家幼儿园当市场专员，负责招生等工作，也在歌尔声学做过几个月的翻译。

　　谈及自己创业的事情时，宋宇颇有感触地说：“我是‘被’创业的，当初我并没有创业的打算，觉得找份稳定的工作干着挺不错的。我有个发小，他大学毕业后一直在青岛做教育培训类的工作，办的有声有色。2014年初，他想来潍坊开拓市场便找到了我，想跟我一起在潍坊开办一家教育培训机构。刚开始我是拒绝的，因为之前对培训市场行业了解并不多，发小跟我畅谈了3个多小时后，我被发小的真诚所打动，便跟他一起开办了这个教育培训机构。”

　　创业维艰无人问津 责任至上做好第一单

　　2014年6月，宋宇跟他的发小合伙人共同出资10万一起创办了潍坊嘉纳德教育咨询有限公司。由于刚刚成立，声名不显，加上培训市场竞争激烈，在企业成立后的一段时间内没有接到任何生意，宋宇坦言也曾质疑过，焦虑过，纠结过，非常担心企业能不能坚持下去。

　　通过宋宇跟其他员工的不懈努力，在网上一遍遍发布招生信息，跟意向学员一个个沟通交流，就在企业成立仅仅两个星期后，嘉纳德教育就迎来了第一单生意：一个20人的培训课程。

　　生意来了，如何打好开业第一仗这个问题，就摆在了宋宇及他的团队面前。据宋宇介绍，当时第一课是在极为被动情况下开课的，由于跟学员定的开课时间跟机构讲课老师时间恰巧冲突。为了对学员负责，他们便花高价钱从外面聘请优质老师来讲课，从而保证了教学质量，也得到了学员们的一致称赞。宋宇谈道：“我们第一次开课并没有把利润放在第一位，而是本着对学员负责任的态度，凡是给学员的承诺一定要做到。俗话说的好，人无信不立，事无信不成。”嘉纳德教育的第一单生意并没有任何盈利，却用实实在在的行动赢得了学员的心，也赢得了市场的认可，从而让企业的声誉在界内逐步打开，开始摆脱创业初期的艰难，生意单子也越来越多，参加培训的人也越来越多，培训内容也更加多样化，师资力量也是日益增强，从而走上健康发展的良性道路。

　　克服重重困难谋发展 坚持稳扎稳打抢市场

　　问及企业目前发展面临的最大障碍时，宋宇介绍说，由于企业刚成立不久，主要是缺少资金支持。当初企业的注册资金只有十万元，后续发展用钱的地方比较多，培训效益反哺企业周期较长，没有持续资金的注入，加之缺乏社会资源以及人脉关系，影响了企业的发展速度。

　　作为刚刚起步的培训机构，有人也质疑嘉纳德教育的师资力量、品牌力量。“现在的培训行业内，大机构老师和小机构老师经常是互通有无，很多都是兼职的。有许多大机构的老师来到小机构，所以说师资力量并没有太大问题。我们的老师一般是本专业学生毕业后一直在培训机构任职，或之前在学校任教或从其他培训机构辞职过来的老师。今年我们培训的通过率还是很不错的，就拿教师资格证来说，笔试通过率71%，而面试通过率达到了91%。”宋宇告诉记者。

　　据宋宇介绍，嘉纳德教育除去一部分社会招生外，更多的是面向院校招生。在一些院校内，由于之前一些不良培训机构圈着学生的培训费跑了，导致院校一般对培训机构有抵触心理。目前，嘉纳德教育通过跟潍坊学院学生会合作，网上发布信息，开办公益讲座、免费试听课等来提升自己的品牌影响力，慢慢开拓自己的市场。

　　谈到社会上“公务员热”的降温，导致报考公务员、事业编人数减少，对培训机构的影响，宋宇认为影响并不大。“随着招录人数越来越少，也使得考试难度也越来越大，继而促使培训费也越来越高。越来越难考，人越来越少，反而对培训机构来说是一个很好的机会。”

　　从2014年6月至今，嘉纳德教育已经开业一年多，目前嘉纳德教育培训的项目主要是面向教师资格考试、事业编、公务员考试等，现有4名正式员工，宋宇表示目前盈利额一年在20万左右。“之前，我对教育培训行业了解并不多，发小用了3个多小时来说服自己投身这个行业，最开始是被发小的真诚感动。现在，从无到有，我是被团队的凝聚力所感动，我希望看到我们的嘉纳德教育发展的越来越好。不论未来有多少挑战，我都要坚持做下去!”宋宇表示后续将利用一两年的时间发展到一个10人的团队，团队人数多了，力量大了，也将有更多精力去开拓其他市场。