京城白领变身跨境电商CEO 回潍坊创办母婴平台

　　宋佳回潍创办母婴电商平台，把国外好东西带给年轻妈妈

　　北京、上市公司、MBA（工商管理硕士），当这些标签贴在同一个人身上时，必然会引来诸多艳羡。可创业大潮浪打浪，在“大众创业万众创新”的火热氛围里，宋佳毅然放弃北京优厚的工作，加入到创业大军中，回潍创办自己的垂直母婴电商平台——3h国际母婴商城。5月27日，记者来到大学生创业孵化中心，听她讲自己的创业故事。

　　上市公司白领

　　离京回潍创业

　　2011年7月，宋佳拿到了北京工商大学硕士学位，顺利进入一家上市公司，从事管理工作，成为北京城里的“白骨精”，月薪六七千元。在很多人眼里，能在北京找到一份薪水不错的工作，站稳脚跟，挺好。

　　可宋佳安静的外表下，却有着一颗不安分的心，在公司干了一段时间后，她觉得年轻人按部就班地过着朝九晚五的生活，太乏味了，还会失去挑战自我的能力。为此，她和父母进行沟通，只要机会好，她想自己创业，父母都很支持。

　　2013年3月，潍坊市启动了第五届全市青年创业大赛，宋佳的父亲得到这一消息后，立即告诉了尚在北京的女儿。宋佳带着“智能门控产品的研发与应用”项目报名，请假回来参赛。没想到，她最终成功进入十强。潍坊市大学生创业孵化中心给她提供了免费的场所，她觉得时机成熟了，于是回北京辞掉工作，注册成立了潍坊腾业网络技术有限公司，并于当年11月入驻大学生创业孵化中心。

　　受身边朋友启发，定位跨境母婴电商

　　公司有了，办公地点也有了，那做哪一行呢？思维敏锐的宋佳嗅到了“互联网+”的气息，在全民电商的大趋势之下，她也决定做电商。之后，经过细致分析，她最终决定做跨境母婴电商，而这个想法是缘自身边朋友的启发。

　　宋佳是典型的“80后”，身边的朋友大多已为人父母，新生代的妈妈们都习惯为孩子使用纸尿裤，更重要的是，相对于价格，她们更在乎给孩子安全的用品和食品。因此，海淘、代购等都是年轻妈妈们聊天的主题。

　　然而，国外代购往往“被税”，还要担心物流。“有需求就会有商机。”宋佳从朋友们的聊天中了解到这些信息之后，打开了创业的思路。她又上网查询了很多数据分析信息，确认做跨境母婴电商，前景一定是光明的。于是，2014年2月，她带着团队开始运作3h国际母婴商城，打造跨境母婴电商平台。

　　海外订货屡碰壁，她一次次登门拜访

　　“潍坊的创业环境、氛围都很好，可地域局限性还是给我们带来了一些麻烦。”宋佳也为此吃尽了苦头，从开始运作平台到正式上线一年多的时间里，她飞澳洲、日本、英国等国家和地区寻找品牌，接触海外买手，通过正规代理商、经销商、零售商等可信进货渠道采购，但总是找不到正头香主，她只能四处乱碰。

　　当她打算做法国一款产品“苏菲小鹿”的经销商时，飞到日本找制造商，对方一听她来自潍坊，通过电商平台销售，连连摇头。为此，一年间宋佳往返日本5次，对方终于被她的诚意打动。就这样一次次地登门拜访，宋佳的平台聚集了数百名商家和海外买手，他们分布于欧洲、澳洲、日韩、新加坡、中国香港等全球多个国家和地区。“3h对海外零售商及买手会进行严格的企业、个人信用认证且需在当地长期居住。”宋佳说，3h致力于让每位妈妈享受轻松购物体验、极优质海外商品和最公平优选价格。

　　受地域局限性，推广曾受到百般阻挠

　　商家有了，接下来就是推广。在通过百度审核时，对方觉得潍坊以前没有跨境母婴电商平台，对宋佳的3h十分质疑，百般阻挠，宋佳虽然手续齐全，无奈对方就是不搭理。“每一条我们都要拒理力争，言辞激烈时也免不了火气大，最终总算是磕下来了。”宋佳说，这前前后后耗费了她一个月时间，“说到底还是地域的局限性。”

　　母婴产品会面临客户周期性流失的问题，比如一位妈妈在孩子出生到3周岁之间有母婴产品需求，而之后就不再需要了。所以树立妈咪口碑是延续降低推广成本的关键因素。“垂直母婴电商目前还没有标识度特别高的平台，这对3h而言是机遇，我们要做到全国高度，把国外好的东西带给中国妈妈。”宋佳计划打造移动社交网络，通过妈妈圈，增加用户粘性。

　　◎惊喜

　　上线当天接单

　　5月6日，宋佳的3hshopping上线，她早做了最坏的打算，一个月不开单也无所谓。出乎意料的是，上线当天，开单了。家住奎文区的丁女士买了德国爱他美奶粉，宋佳兴奋地打电话回访。

　　“我们要通过回访，了解客户的购物体验。”宋佳说，丁女士的孩子1岁多一点，一直代购德国爱他美奶粉，可一个月前代购的奶粉因量太大，20多天还没清关。眼看孩子要断粮了，正巧丁女士路过新华路与胜利东街交叉口时，看到了3hshopping上线的气球，她回家立马下单，5月7日，货就送到了丁女士家。

　　“我们建立了海外仓、保税仓等，采取海外直邮、保税区直发等模式来方便用户购买海外正品。对于需求量大、常用的物品，我们则在保税区备货，丁女士的货使用同城物流，所以很快，这是代购无法比拟的。”宋佳说，丁女士后来又买了辅食、水杯等商品。

　　◎困难

　　急需专业人才

　　和大多数从事电商的人一样，宋佳深深感到了人才的匮乏，电商专业人才太少。因为要做平台开发，还要开发手机客户端，急需熟练掌握Java技术的人才，她把在北京做技术的一名同事请到了潍坊。

　　为了请到合适的人才，宋佳找过猎头公司，也四处打听，只要听说哪里有合适人选，她必是三顾茅庐。现在团队中有一名员工，是她5次拜访才邀请到潍坊来的。

　　“我们团队中的每个人都是我亲自找来的，他们来自全国各地，是我一个一个谈的。”宋佳说，有人说她“挖墙角”，但没办法，运营需要人才，公关需要人才，“我现在是求贤若渴”。

　　每一个创业者都有一个梦想，宋佳的蓝图是，让国内的妈妈都能享受到和在海外一样的购物体验，从潍坊起步，把3h带向全国，让外界看到潍坊电商的力量。