“互联网+”模式下，农机产品应该怎么卖?

　　近年来，在政府倡导以及社会资源积极参与下，互联网技术正在加速向农业农村延伸，在信息服务、农技推广、物联网、大数据等方面已经取得了一定成效，且未来发展前景持续看好。

　　其中不容忽视的“电子商务”近年来也取得不俗成绩，阿里巴巴在其旗下的淘宝、闲鱼、一淘等平台不断推出各种时令水果或其他农产品，销量不可谓不火爆。而其他诸如：京东、拼多多甚至苏宁这样的老牌家电连锁平台，也借转型时机参与到这场混战。

　　农产品的销售火爆也逐渐引起了农机行业的注意，近年来受农机市场部分产品销售的不景气，一部分农机厂商也在设想：是否有更加新颖的手段来进一步拓展农机销售渠道，在时下这种“互联网+农业”的变革环境下，农机销售能否也能借助这股东风?

　　其实算起来在互联网上销售农机，并不算是一个新颖的想法，若干年前早已有之，但其中牵扯到诸如农机补贴操作、产品运输等诸多环节的限制，之前互联网被厂商更多的是当做一个广告媒介来使用，没有真正发挥出厂商与用户“直联直通”的作用。

　　那农机市场作为补贴市场的一类，在互联网上销售是否就彻底不可行了呢?也未必!

　　前期，笔者朋友圈中有人在转发一则“玉米机众筹，交200元最高返3000元”的信息。通过了解发现，用户只需在活动时间内，通过网络平台缴纳200元，即可获得一个限定的众筹名额，在用户购买完玉米机产品后，通过上传行驶证等信息进行验证，即可在购车经销商处获得2000-3000元不等的返现。

　　那这会不会是厂商为了促销搞得“先涨价、后降价”的老把戏呢?为了解活动真实性，笔者首先同一名以前参与过此活动的用户取得了联系。按该名用户所述，活动确实真实可信，这已经不是他第一次参加了，以前还参加过这家公司组织的小麦机众筹。此外该公司还时常组织一些领取优惠券购机活动，价格都是在自己谈好以后的底价上再进行优惠，没有所谓事先涨价的情况发生。

　　笔者又根据用户介绍与这家叫做“e田科技”的公司取得联系，并对其“农机商城”的项目负责人做了一个简短电话采访。该项目负责人李明表示：公司在努力打造一个第三方平台，目的之一就是使厂家、商家可以同用户进行直联，目前已经与雷沃、沭河、极飞、鸟人飞防等企业进行了不同程度的合作。现在正在进行的玉米机众筹，就是与农机巨头雷沃阿波斯合作开展的。

　　“其实一开始很多农机企业与我们合作都比较谨慎，对于互联网营销知识手段知之甚少。而农村网民目前已有1.95亿，到2020年将超过3亿之众，如何利用起互联网这块平台，很多企业也是看到了趋势，却又不知如何入手。对此，我们也是首先与行业知名或者敢于尝试新事物的企业进行了探索性合作。比如，先前与雷沃阿波斯的小麦机众筹合作，对方拿出400台小麦机参与网上众筹，雷沃谷神收割机作为行业领先产品，一上线就受到用户广泛关注，产品在实销价格基础上还有众筹返利可拿，用户自然趋之若鹜。原本计划30天的活动期限，一星期即被用户抢购一空。”

　　笔者对购机返现的费用出处提出了疑问，产品在不提价的前提下，如何做到给用户这么多的返利呢?“是厂家出这笔费用!”对方表示，“其实互联网的作用之一就是要降低信息沟通成本、提高时效性。通过活动，厂家可以提前了解到客户需求信息，释放客户购买力，更加精准的安排后续排产工作，加快产品在价值链环节中的流转速度，也可以避免造成产品积压。这些都是企业生产经营中的隐形价值。”“此外，作为一个农机销售公共平台，在这里势必然可以转化和锁定一部分竞品客户资源，提升自身增量客户群体数量，这也是企业所看重的，所以企业也愿意拿出一部分利润，让利给用户。”李明做出上述分析。

　　“雷沃阿波斯是其中的一个代表厂家，目前也有越来越多的企业愿意尝试参与平台组织的各种促销活动，部分之前有过合作尝到甜头的厂家更是主动与我们开展各种促销推广。后续我们还将逐步推广‘购机优惠券’、‘大家一起砍’、‘产品裸价月’等各种类型的推广活动，产品也将从传统农机逐步延伸到飞防器械、农机具等产品。”

　　在采访最后阶段，对方表示：传统的农业企业，他们熟知线下市场、了解用户心理，而互联网企业精通线上技术、富有创业热情。只要二者携手合作，发挥各自优势，统筹推动线下线上业务，即可实现互联网带动传统产业的变革，实现业务的转型升级。

　　看来产品销售能否借助“互联网”的东风，关键还是看企业能否解放思想，充分发挥互联网引领创新和驱动转型的先导作用，促使线下线上推广相辅相成、融合发展，实现电子商务在农机销售领域的有益尝试与突破。(李洋)