大众网记者 刘建永 通讯员 孙瑞华 任科昕 潍坊报道

　　3月22日，装载20000余吨多种件杂货的“宝华曼谷”轮在渤海湾港潍坊港区顺利完成装船作业，这是渤海湾港通过国际件杂货运输展落地的首批业务，在新货源开发、生产效率、作业工艺等方面实现了新突破。

　　专属方案，让客户感受“山港效率”

　　3月6日，渤海湾港首次作为展方参加国际件杂货运输展，向国内外客户推介渤海湾港专业化、定制化的件杂货供应链综合服务，吸引众多客户了解咨询，与多家单位达成合作意向。展会结束后，营销人员迅速围绕意向客户需求，协调各单位就集港、仓储、吊装等方面为客户量身订制专属方案，仅半个月就促成首笔件杂货业务落地。

　　“参展前我们做足了准备，安排多名市场营销和生产作业骨干在现场为客户答疑。”客户服务中心副主任刘佳说，现场人员白天忙接待，晚上分类整理客户需求，回到单位第一时间组织相关部门进行作业论证，确保达成意向的业务尽快落地，让客户感受“山港效率”。

　　以“链”为媒，推动港产城深度融合

　　近年来，渤海湾港立足一体化改革发展平台，坚持转型发展、错位发展，聚焦建设小货种精品港，打造具有渤海湾港特色的供应链综合服务体系，让港口走出去，把品牌立起来。去年8月，渤海湾港依托“林木纸”供应链稳定的越南木片进口渠道，打破产业界限，通过积极组揽潍坊及周边钢材、化工品、机械设备等货源，以进带出，全力拓展回程货源，成功开通“潍坊－东南亚”的件杂货班轮航线。

　　依托山东港口迅速叫响的小货种品牌，为渤海湾港拓展更大的市场增添了信心。通过参加本次国际件杂货运输展，渤海湾港也看到了与全球客户深化合作、共赢互利的广阔天地。

　　“这船除了载有玉米纤维、钢材、盘圆等传统货物外，还增加了新货种纯碱，这是该客户发往东南亚方向的首票纯碱。”市场营销中心件杂货业务经理付新洋介绍，近年来，渤海湾港在拓展航线货源的同时，积极协助多家客户成功开发海外市场，实现潍坊地区粮食、化工等多个产业链集成、供应链畅通和价值链创造，为推动潍坊市外向型经济增长和“港产城”高质量融合发展蓄势赋能。

　　大胆创新，提升作业专业化、精准性

　　“宝华曼谷”轮离泊后，潍坊港区散货公司调度室副主任孙建光一直没闲着，在调度研讨会上对作业情况做了“复盘”：“作业过程令人振奋，船时效率达到180.9吨/小时，较以往提升29%。”孙建光说，作业人员提前研究该轮特点和作业流程，专门选配了新型挖掘机，码舱效率获得大幅提升。自主研发的第五代自动脱钩器，在作业中发挥了作用。值得一提的是，渤海湾港大胆引进在展会上结识的高水平配载船长和绑扎公司，使得船舶配载更精准、绑扎更专业。“作业期间调整配载的次数大幅减少，为船舶作业节省了宝贵时间，另外专业化绑扎，更好地保证了行船安全。”孙建光说。

　　在本次作业中，渤海湾港还为客户提供了玉米纤维恒温仓储、防潮包装、出口检验（生物降解认证）配套服务，以及卷钢“平铺+绑扎”加固、钢板分票理货、锈蚀防护处理等，多样化的定制服务增强了客户的业务黏性，也逐步擦亮了渤海湾港件杂货供应链服务招牌。

　　聚焦建设小货种精品港的“长尾效应”，正逐渐得到客户认可。“渤海湾港打造特色供应链综合服务体系的发展策略与我们‘小、快、灵’的‘丝路特运’物流综合服务不谋而合。”国贸宝华海运总经理张春保说，在合作过程中，国贸宝华海运将充分发挥港口的资源集聚效应和航运的多元化海外物流服务能力，带动腹地产业外向延伸，为地区和企业创造全新价值，全力推动港产城融合高质量发展。

　　各美其美，美美与共是渤海湾港始终秉持的理念。下一步，渤海湾港将继续深化与国内外客户、伙伴的合作与交流，共同推动渤海湾港特色供应链综合服务的优化升级，推动小货种精品港做优做强做大，为区域经济发展再添新动力。