比拼融资已过时，O2O公司真正战役在盈利能力

　　融资额度和估值曾是一个重要维度，这在2015年以前尤为明显。千万、上亿美元的融资消息每隔几日便见诸报道，一时间大额融资成了创业公司具有远大前景的标志。但融资金额虚报、独角兽公司的陨落使得对创业公司的评判有了新的维度。

　　这种评判标准的变化，不仅来自于投资人、行业观察者，创业公司本身的看法也发生了变化。居家上门服务平台泰笛创始人兼CEO姚宗场在一次与行业交流中说过这样一段话：“2015年泰笛融了非常多的钱，获得了非常牛逼的基金机构支持，但是泰笛一直没公布，觉得说了没价值。O2O这个领域早已经过了比融钱的阶段，而是看谁能赚钱，这个领域是个持久战。说自己融了多少仅是给自己和投资圈娱乐娱乐而已，没实质的价值。价值的本身看业务的自身增值，增值的本身看业务的赢利情况。”

　　那么，该如何评价一家创业公司是否具有远大前景?

　　第一，看补贴率。

　　从长远来，烧钱虽然被市场证明是不可取的，大肆烧钱的企业并没有换来用户的高粘性。但烧钱的价值还是留存了下来。在用户认知低、市场不成熟的初期，大量O2O企业投入烧钱大军，很多服务用补贴和低价甚至免费吸引用户注意力，成功推动了整个O2O市场的高速发展。

　　那么，该如何正确分析企业烧钱是否有用?这就要求核算企业的补贴率：补贴多少可以获得一名真正的用户?泰笛的做法是，尽量少补贴甚至不补贴，通过减少补贴来筛选真正的用户。历经资本寒冬，没有高歌猛进大力补贴用户的泰笛被证明了其战术正确。他说：“补贴从来都不是一个武器，最多只是一个杠杆。我们筛选下来的都是有非常高的购买力、能为服务买单的用户，这为泰笛在资本寒冬里的稳健发展奠定了坚实的基础。”

　　第二，产品够好

　　价格战最重要的原因是产品同质化严重，导致公司只能通过低价吸引用户。就拿生活服务领域的洗涤O2O来讲，这一行业本质就是面对面服务，其最核心的两个问题就是品质与体验。无论何种模式，只要保证洗衣质量得到用户首肯，服务质量受到用户信任，就能走得长远，提升服务质量和洗涤质量是在线洗涤公司的重中之重，两样缺一不可。泰笛通过自建物流、提升品质，将用户服务做到极致。产品够好，能让用户尖叫，在 2015年博思视点的调研中，泰笛的用户满意度高达95%。

　　第三，盈利

　　追求盈利永远都是企业的本质所在，没有盈利能力，商业模式就无从谈起。2015年下半年，投资机构看到很多O2O公司没有盈利能力，就没有继续投资，在融不到钱，也没办法依靠自身能力造血的情况下，只能倒闭。

　　第四，效率

　　O2O之所以受到亲睐，是在于相较传统行业，这一模式提高了效率、降低成本，比如省去了门店租金、减少中间环节。上门服务延伸了服务时间、服务地点，并且减少了B端闲时的耗损。比如开创了日常鲜花市场的泰笛绿植，在降低了中间环节使得售价更低，同时还增加了鲜花业土地利用率，为行业的提升和发展做出了贡献。

　　第五，产业链财务健康

　　泰笛计划在2016年分别在洗涤和绿植两条产业链发力延伸，在相关产业链建立竞争壁垒。姚宗场说，这是因为任何一个行业的竞争都可以归纳为产业链的竞争，处于不健康产业链的企业，很难获得企业长足发展。要想在瞬息万变的市场上，真正占据主动，提升企业主营业务的延展性，这要求企业对产业链的发展是良性促进：补足产业链，同时在全产业链建立竞争壁垒。