蕉下小黑伞奠定高端防晒伞地位

　　蕉下，Banana Umbrella，小黑伞，这三个词，在今年夏天你起码都听到过其中之一。它们的关系是：蕉下为Banana Umbrella的品牌中文名，它的产品是防晒伞，因为黑色伞面造型，所以称为“小黑伞”。

　　虽然蕉下小黑伞是做防晒的，但它自己却在这个夏天尽情散发了热度。今年4月，banana umbrella品牌升级，正式启用中文名“蕉下”，跟今年大热的粉色小雏菊一起上线推出。百度指数、微指数和淘宝指数搜索“蕉下”关键词，数据显示整个夏天搜索热度都持续高涨。6月28日淘宝搜索“蕉下”高达2750次，7月27日微博搜索“蕉下”仅PC端就高达1484次。

数据来源于百度指数

　　蕉下的受众定位十分明确——年轻、爱美的，有一定消费能力的女性。而淘宝指数网站也证明了这一点。

　　根据搜索结果显示，蕉下的主要消费群体为18-30岁的年轻女性，30-34岁的女性也不在少数。虽然在这群买家中，初级买家的人群占比较大，但是总体来看，有近一半买家是中级以上的。在这些买家中，很明显看出消费层级为中高层级。这与蕉下的高端防晒伞品牌定位十分吻合。

　　蕉下既然定位为高端防晒伞品牌，价格自然也不低。售价基本在300元左右一把，高端款X系列甚至高达899元一把。然而因为受众定位精准，这些年轻爱美的女性，都愿意出比平时的防晒伞贵几倍的价格买下她们的心头好。蕉下的众多伞款中，“小雏菊”款是当之无愧的爆款，整个夏天狂销70万支。当然，这也离不开它的品牌效应和明星效应。

　　蕉下上市以来，特别是进入夏季，销量的上涨有很大一部分是获利于为它站台的众多明星和网络红人。好东西人人爱，高端有质感的外观设计+强劲的防晒功效，女明星自然也纷纷追捧。杨幂、唐嫣、谢娜等明星的青睐，也让人见识到明星效应的强大之处，带来的销量十分可观。

杨幂微博

　　当然，如果产品本身不合格，那它的热度也只会转瞬即逝，纷繁复杂的互联网根本不会给它机会。蕉下将可高效阻隔UVA的L.R.C 涂层首次在伞布上使用，注重设计感的同时结合高科技材料运用和手工缝制，品牌主张防晒美学新体验。而且在细节方面也有诸多考量，专利设计的无按钮开关，避免了被按钮刮伤的可能性，升级了用伞体验。就连伞珠也是根据不同的伞款来设计，细微之处透露满满的诚意。简洁含蓄的设计、 专业的防晒功能、中高端的定位路线，这几点是蕉下的核心竞争力。

　　蕉下凭自己对产品各个细节的苛求，成功在防晒伞界站稳了脚跟。