大众网·海报新闻记者 孙晓娜 王新政 陈晓玮 潍坊报道

　　青州农商银行紧紧围绕省市联社工作部署，全体员工勇挑担子、甩开步子、找准法子，念好快、新、实“三字经”，实现了各项存款的快速增长。截至1月27日，该行各项存款余额突破333亿元，较年初增长19亿元，实现了春天行动存款 “开门红”。

　　聚焦“春天行动”，念好“快”字经。一是部署快，凝心聚力迎首战。为实现首季业务“开门红”，该行提前谋划部署，在召开“春天行动”动员会之后，于1月上旬召开 “春天行动”启动誓师大会暨全员营销能力提升培训会，确保全员以昂扬的斗志和全新的精神面貌迎接新年首战。二是行动快，走村入户夯基础。各支行按照“春天行动”方案，根据“一村一场、一镇多场”原则逐村组织“年终答谢会”（农金夜校），覆盖全市640个行政村，做牢做实普惠金融；积极开展进单位、进社区、进农村、进商圈送福送金融知识活动，为存款增长奠定坚实基础。三是排名快，督导转型重时效。该行全面升级督导环节2.0版，建立周周通报制度，对存款指标落后的单位负责人进行约谈、、一对一“课后辅导”，敦促落后单位补短板、强弱项，保障业务督导力度和效果。

　　抗疫情保发展，念好“新”字经。一是搭建新渠道，坚持双线推进。在疫情常态化防控形势下，发挥互联网优势，开展线上“金融夜校”，不仅通过微信、抖音等线上渠道开展业务营销，还与青州人民广播电台、青州农经中心联合开展专项乡村经济讲坛、乡村金融知识主题节目。今年以来，该行通过全市1400余个村级喇叭向全市600个乡村、80个社区每日播放农商行冠名节目，受众群体单次超15万人；全辖600余名金融联络员建立农信微喇叭群700多个，微信群人数达1.5万余人；该行制作存款专项宣传海报51张，发布存款宣传信息8篇次，为推介我行存款产品起到良好宣传效果。二是营销新模式，打造最美厅堂。该行创新“存款兑积分、积分享好礼”制度，以积分为“卖点”进行“固粉”，筑牢厅堂营销主阵地；各支行，定期评选“服务之星”“最美厅堂服务团队”，奖惩结合，全面提升服务能力；开展网点亮化、美化建设，营造温馨舒适服务环境，提高存款业务发展“软实力”；厅堂人员“张开嘴”，根据客户行为偏好，利用等待业务办理的碎片化时间，进行适时营销、精准营销。

　　强经营促发展 念好“实”字经。该行以首期“惠农添福”大额存单为契机，多渠道开展宣传营销，获取高净值客户，存量邀约、新增开拓，“双管齐下”提高“吸金”能力。同时，各支行因地制宜，根据辖区产业特色和客户特点开展针对性营销。例如，谭坊支行内外勤联动，充分利用下班时间分组分片区主动走访营销；云河支行自行设计“添福”系列大额存单手绘海报；黄楼支行针对春节期间花农业务量大的特点，坚持“寒冬不打烊·服务更暖心”,做到早开门、晚关门，实行延时营业，满足客户需求，保证服务质量；东夏支行等多家涉农支行与当地果蔬经济合作社联合营销，创新“银农合作”新模式，提高存款产品吸引力，拓宽储源，将春天行动存款资金组织工作真正落到了实处。