KTV日渐饱和市场竞争激烈 上客率不足一半

　　曾几何时，作为都市年轻人最重要的休闲场所的KTV，夜夜爆满“一房难求”。随着KTV数量日渐饱和，市场竞争激烈，各路商家大打价格战，导致利润空间飞速缩水。与此同时，人们娱乐的多元化加速了KTV的落寞脚步。如今的KTV，难掩颓势，即便节假日也冷冷清清。11月23日、24日，记者对我市的KTV市场进行了走访调查，倾听了从业人员内心的无奈与辛酸。

　　探访 满房少之又少，基本上客率不足一半

　　11月23日，记者在城区文化路上的几家KTV挨个走访发现，每一家KTV都十分冷清，前台接待无精打采，大厅内也没有候场的顾客。

　　一家KTV的工作人员告诉记者，如今KTV的生意很难做，每天上班都很清闲，这与前些年的火爆程度不可同日而语。“如今出现满房的时候少之又少，基本上客率还不足50%。”该工作人员说。

　　陈先生是一名外地人，2014年8月份他来到潍坊，并盘下了一家KTV准备大干一场。从租房装修到服务人员配齐，成本达到了七八百万。开业之初，陈先生满怀信心，无论是硬件还是软件，他都觉得自己家的KTV有较强的竞争力，应该能在潍坊市场大施拳脚。然而开业两年多时间，陈先生却感觉生意越来越难做。

　　“现在的KTV市场十分冷清，和部分小吃的火爆程度完全没法比。”陈先生说，正常上班时间，一天也就四五个包厢有客人，而且其中大部分都是团购的，根本没有利润。两年下来，不但没有收回成本，陈先生每月还亏损不少。看这个架势，陈先生已经没有继续坚持下去的信心。

　　“不仅我的店是这样，别的店也同样如此，都一样冷清。”陈先生说，如今KTV的经营状况是“业内通病”，绝非个例。

　　市场 大打价格战，有的店推出“一元欢唱”

　　董先生是潍坊本土经营KTV最早的一批从业者，从1998年开始经营到2012年退出，董先生见证了潍坊KTV最风光的时候，也经历了KTV落寞的年代。

　　1998年，董先生在民生街开了一家五六百平方米的KTV。由于生意火爆，2003年，他又在四平路开了一家名为“水木年华”的KTV，面积足足有2000多平方米，无论规模还是装修，当时在潍坊的势头一时无二。追忆起当年的风光，董先生如今仍心有戚戚。

　　“逛完街吃过饭就到KTV唱歌，那时是很时髦的娱乐方式，中年人、年轻人都是消费人群。”董先生说，“从下午四五点到第二天凌晨，包厢基本都爆满，遇到周末则需要提前预订，甚至排队。”董先生告诉记者，那个时候每天晚上不仅仅满房，一个房间有时候都能循环使用两三次。

　　董先生说，当时他做KTV的时候潍坊并没有几家，而且都是潍坊本土品牌，量贩式KTV还没有入驻。慢慢地，随着市场好做，越来越多的KTV进军潍坊市场。

　　短短几年内，潍坊城区的KTV门店数量迅速扩张到了近两百家。过多的包房来瓜分同一块市场蛋糕，面对的只能是无序竞争。“到了后来，即便是黄金时段，排队形式也早已不见，大厅内冷冷清清。”董先生说，随着KTV门店的大规模增长，造成了行业的无序竞争，各店都推出了大量的团购和促销活动，价格大战打了好几年，甚至有的店推出了“一元欢唱”。

　　2012年，董先生的门店面临一次新的装修和音箱升级，核算成本至少需要500万元—800万元。面对如此惨淡的市场行情，董先生干脆知难而退，退出KTV市场。如今，董先生把精力放在了生态农业上面，开了一家名为“秀水田园”的生态农场。

　　业界 市场已严重饱和，消费人群日益减少

　　除了潍坊本土KTV品牌之外，一些大型的量贩式KTV大多是全国连锁品牌。董先生告诉记者，他的KTV之所以没落，很大程度上是受了量贩式KTV的冲击。“量贩式KTV价格很便宜，我们在价格上没有任何优势。”董先生说。

　　那么，曾经风光一时的量贩式KTV如今境况如何呢？记者走访好莱坞、幸福时光等城区知名大型量贩式KTV发现，如今量贩式KTV在潍坊的生存状况可谓举步维艰。

　　幸福时光的负责人赵先生表示，从2004年开始从事KTV行业至今，他干这行已经有12个年头。2010年，幸福时光量贩式KTV开业，提供绿色、健康、时尚的娱乐方式，价格亲民，受到了很多年轻人的喜爱。“以前每天晚上都处于满房状态，但是现在满房情况很少，销量下滑很大。”赵先生说。

　　赵先生告诉记者，如今潍坊城区的KTV严重饱和，据他了解，目前城区内仅量贩式KTV便有二三十家，共有1000多个房间，过多的房间与日益减少的消费人群形成了尖锐的矛盾，导致几乎家家KTV都无法出现满房状态。

　　好莱坞KTV谷德店店长苏先生表示，如今好莱坞KTV在城区有四家店，在青州、安丘、青岛、济宁等地也都开了分店，可以说在KTV行业有着举足轻重的位置。“一开始做的时候，市场供不应求，现在行业越来越难做了。”苏先生说，为了抢回市场，他们店在装修和音响效果上都加大了投入，甚至开辟了潍坊首家氧吧KTV，打破了传统的量贩式KTV的概念，每15分钟深度净化空气一次，能快速分解异味及空气中的有毒物质，提高包厢内的空气舒适度。当然，提高顾客体验度的同时是不菲的资金投入。

　　原因 娱乐呈现多元化，成本日益攀升

　　是什么原因让曾经红火的KTV逼到如此地步呢？记者走访多位KTV从业者发现，KTV的困境之因并不是一人之过。

　　家住奎文区金都时代新城的刘先生是一名麦霸。之前，KTV是他经常去的场所，如今，刘先生已经转战手机唱歌软件，工作之余，练歌、录歌、上传歌曲，成为他最主要的事情。“我很早就开始约同学去KTV唱歌，那时在KTV唱一小时要几十块钱，都靠平时零花钱攒起来，要不就找父母要。”刘先生说，那个时候，去“唱K”是他最主要的娱乐方式，为此他还专门办过几张KTV的会员卡。

　　自从各种唱歌APP出来之后，刘先生便开始尝试对着手机唱歌。“刚开始有点不习惯，后来就慢慢上瘾了。虽然他一个人在房间唱歌，但是有几千人可以跟他互动，包括点赞、送花、挑战等。后来随着直播功能的开通，在刘先生看来，手机客户端唱歌平台与传统量贩式KTV相比，不需要到处约人约时间，也不需要花费更多的金钱，但却能换来更多的关注和互动交流。

　　在采访中记者了解到，和其他实体店面一样，KTV门店也面临着租金成本不断上升、人员工资不断上涨的问题。“过去一个客人在一个KTV包厢消费七八百元很正常，可是现在却很少有人会在KTV消费那么多钱，更何况还有那么多人通过团购来消费。”一位店主表示，这样就造成了收入与支出的严重失衡。

　　潘晓晓如今在奎文区开了两家“私处轰趴馆”，那里的消费者不仅仅可以唱KTV，还可以打台球、喝咖啡、看电影、打麻将、玩桌游、吃烧烤……在这里，唱歌已经成为其中的一种娱乐方式。娱乐方式的多元化，让这家“私处轰趴馆”很受欢迎。“如今年轻人的消费方式和娱乐方式和以前都不一样了，不能用老眼光来试图满足他们了。”潘晓晓说。

　　出路 融合多种功能，满足多样化需求

　　有着10多年KTV经营经验的何先生表示，传统KTV没有抓住年轻人的需求，只是按照过去的传统理念来经营，传统KTV消费单一，用户体验度相对较低，无形中就失去了核心消费群体的支持。

　　在传统KTV经营模式面临考验的同时，伴随着互联网化、O2O的兴起，一批新型KTV纷纷涌现，并受到消费者的欢迎。这些企业大都采取新的KTV经营模式和盈利模式，结合互联网时代网络的运用，生产全新的产品和服务内容，积极与消费者互动、交流，以特色圈子来吸引更多客人。

　　目前国内的在线KTV平台非常多，包括唱吧、一起唱、爱唱、K歌达人、全名K歌、天籁K歌、酷狗K歌、9158、移动练歌房等，通过线上KTV的方式聚集了大量的K歌爱好者，同时，这些平台纷纷开始探索新的变现模式，并进军线下KTV市场。将手机音乐娱乐与线下KTV实体店结合，消费者可通过APP实现手机预订包房、点歌切歌、点酒水、聊天互动、发弹幕等。

　　业内人士认为，要想让KTV市场起死回生，那么KTV就不仅仅单纯作为一个唱歌的场所，还可以融合娱乐、社交、时尚等属性，寻求与餐饮、游戏等其他热门娱乐服务行业合作的机会，满足人们多样化的消费需求。例如，为满足唱歌及派对社交的需求，KTV中的私人定制派对服务应运而生；为满足吃喝玩乐一站式的消费需求，KTV推出了餐饮+模式、影吧+模式；为增加KTV娱乐的多样化需求，推出更多的酒吧+、购物+服务等模式。