“以价取量”是一个必然的趋势

王伟贤青岛泛宇房地产策划有限公司执行总监

　　同前几年任务指标一年比一年高相比,2012年,在种种压力面前,多数房地产企业不仅调低了全年销售目标,部分企业也在不同程度地下调新开工面积指标。像恒大、中建这样的企业今年都给各分公司下达的任务是快速出货,清理大部分库存。
　　所以“以价取量”是一个必然的趋势。某些开发商在住宅去化压力较大的时候将销售重点转向商业。而其他中大型的开发商就利用集团优势,在降价势头较猛的区域进行“低利润”营销,而把其他销售利润“转嫁”到其他更优越更抢手的项目上去。也有公司赶忙办理下一期房源的预售审批手续,以待随时开盘跑量。
　　购房者不会考虑你现在的价格是不是已经到了成本价,而是关注你现在的价格是不是比周边项目低,是不是已经到了我可以接受的心理价位。
　　下半年开发商也不敢轻举妄动,还将延续上半年的降价促销,整体上将呈现出一种快速走量的形势。不过开发商的策略比较灵活,打折力度、付款方式等方面优惠的情况较多,总体来看,房价不会有大的变动,而且如果下半年成交势头较好的话,部分楼盘也会有提价的可能性。购房者则仍以刚需为主,他们不会因为政策的变化而改变需求,在房源和房价合适的情况下,刚需依然会坚决出手。
　　央行降息,会促使部分观望的刚需置业者打消顾虑,提前入市,但是对于改善型、高端产品不会产生太大的影响,因为房地产调控政策依然存在,调控不会放松。下半年肯定还会有降息等利好政策出台,因为目前中国经济不景气,国家只有通过调整金融政策来刺激,尤其是想尽快让中小企业等实体经济回暖复苏。
　　一些房地产商再度开始“全员营销”。上半年,有的楼盘依然挺着,有的选择了降价出货。降还是不降,开还是不开,已成为不少开发商火烧眉毛的事情。
　　对于刚需和改善型买房人而言,现在已经是买房的好时机。因为对于这两类买房人,买房是用来自住,早买早享受。如果硬要坚持等待最低点,可能会错失许多的机会。　
　　对于投资型的买房人来讲,投资还需慎重,今后房价走势到底是大幅上下波动还是平稳前行,现在还不好说。如果调控达到了预期的效果,楼市日趋平稳的话,房子的投资属性就会走低,所以必须要谨慎而行。