诸城农商银行严格按照省市联社工作部署，紧紧围绕信贷营销“三个维度”“三个重点”，强化以客户为中心的服务理念，增强营销服务流程管理、制度管理，多维度构筑“大营销”模式，加速推进信贷结构高质转型。

　　优化资源配置，提高网格营销。以网格化经营为思维方向，实行客户分层分类管理，班子成员对接部委办局和重点企业，支行行长对接镇街党委政府和小微企业、客户经理对接存量客户和新客户，着重做好专业市场、沿街商铺和企事业单位的营销覆盖，同步实现对小区居民的覆盖，夯实信贷市场。

　　增强系统保障，增强科技营销。依托网点转型，加强产品服务和营销管理创新，积极融合互联网、大数据，优化信贷流程。充分运用智慧营销平台，建立客户智慧营销目录树，充分掌握客户行为特征，锁定客户业务需求，创建智能化产品推荐模式，全面提升信贷营销和管理水平。

　　强化异业合作，推进场景营销。采取引户营销模式，充分挖掘存量信贷客户、联合高品质商户，按照商户“客群流量高”的原则，筛选商户组建异业联盟，每家支行每月至少与3家以上商户开展有效活动，增强客户粘性。同时从产业链中找突破口，主动对接食品加工、汽车制造等产业链核心企业，发挥重点行业及龙头企业在产业链中的带动作用，获取产业链上下游优质客户清单，并逐一进行对接服务。

　　完善内控机制，确保质量营销。对贷款各环节风险点进行梳理，分别从制度规范、系统管控方面采取针对措施，完善内控制度。进一步推进现代管理规范化、专业化、流程化建设，根据信贷业务全流程管理理念，坚持前中后台分离的风险制衡原则，进一步建立健全营销调查中心、风险审查中心、放款中心、贷后检查中心“四个中心”，配足配好相关岗位人员，优化流程、分工合作、岗位制衡，有效防范违规操作。