中国石油潍坊销售：真枪实弹做营销 红海行动出油站

　　“蛟龙出击,扬我国威,勇者无畏,强者无敌!”掷地有声的台词让人热血澎湃，收获了如潮掌声。3月11日，中国石油山东潍坊销售分公司“中国石油，为爱加油”VIP客户观影会在银座万达影院举行，受到了客户们的热烈欢迎。潍坊公司积极探索站级营销体系建设新思路，通过一次“红海行动”，将品牌传播融入电影跨界合作，彰显了中国石油作为央企，对于家国情怀的坚守和认同，对国家富强的高度认同感和自豪感。

　　多彩活动，直面需求触痛点。

　　潍坊公司开展多种活动，深入开展宣传，以多样化、跨行业的营销手段直击客户痛点，满足客户在加油站内外的多种需求。试点站与4S店合作，为客户提供免费保养;与房地产业合作，在加油站现场开展加油满额赠礼活动;与洗车店合作，为客户提供免费洗车服务等。通过一系列增值活动调动客户积极性，使客户真正得到实惠，加强异业合作力度，放大合作双方资源优势，实现合作共赢。3月4日，试点站第一次客户线下活动：“中国石油，为爱加油VIP客户观影会”正式启动，短短半小时内，就吸引了200余名客户报名。

　　互联互通，建设全新“站友会”

　　3月11日晚，潍坊银座万达影城，员工们早早地抵达现场，树起能效燃油宣传牌，为客户发放电影票和小吃券，宣传近期活动，讲解能效燃油优点，回答客户对高品号汽油的疑问。随着观影时间逐渐临近，到达现场的客户越来越多，能够容纳150人的影厅座无虚席。在电影开始前，潍坊公司组织到场客户加入微信群，参与抽奖活动，现场发放昆仑之星添加剂、昆悦抽纸等奖品。本次线下活动旨在突破狭窄的“车友会”、“汽车俱乐部”等营销形式，为客户之间搭建可以互联互通，互惠互利的全新“站友会”，为异业合作找到优质客户群体，扩大合作双方品牌优势，形成双赢局面，为站级营销体系建设探索新思路，寻找新方式。